新华社西宁7月13日电（记者范培珅 柳泽兴）“欢迎进直播间的朋友，今天我们卖藏式糕点，现在购物车已经放上链接了，大家有需要的可以直接拍”……蓝天白云下，绵延起伏的草场上，一张小桌，一个板凳，一部手机，一台电脑，这就是藏族姑娘代青永措的“直播间”。

代青永措今年25岁，出生于青海省玉树藏族自治州玉树市巴塘乡相古村，从小过着与牛羊为伴的生活。

相古村平均海拔3500米，天然草场广布，蕨麻、牦牛奶、牦牛肉等是绝佳的绿色有机农特产品。但长久以来，交通不便、缺乏推广平台成为制约农特产品“走出去”的主要因素。

7月12日，在玉树市巴塘乡相古村的草场上，代青永措（左二）和牧民商量农特产品收购事宜。新华社记者 范培珅 摄

2019年，代青永措大学毕业后，毅然放弃月入万元的销售工作，选择返回家乡。“父亲经营的合作社店铺需要有人打理，我也想通过自主创业让玉树纯天然、绿色的产品走出大山。”代青永措说。

代青永措口中的店铺，是玉树市察吾拉养殖种植专业合作社店铺，代青永措的爸爸达格是合作社理事长，店铺主要销售牦牛奶、风干肉、蕨麻等当地农特产品，开业以来，店铺销售惨淡、利润微薄，长期处于半关闭半开放状态。

返回家乡后，代青永措接手店铺。刚从“象牙塔”走出，代青永措还没能够适应身份的转变，只是进行简单的门店销售，没有稳定的客源、没有销售渠道，店铺利润非常一般。“当时差点没能坚持下去。”代青永措说。

面对困境，代青永措没有气馁，多方尝试探索，增加产品种类，拓展销售渠道。慢慢地，生意有了起色，店铺销售收入从接手当年的9万元增加到2021年的79万元。

7月12日，在玉树市察吾拉养殖种植专业合作社店铺，代青永措分装农特产品。新华社记者 范培珅 摄

为进一步扩大农特产品销路，代青永措去年还注册成立了一家公司，与当地40多个牧户及合作社签订购销协议，并探索发展西藏、四川、云南等地的农特产品代理商近30家。

今年，代青永措开始尝试直播带货。从刚开始直播间里仅有几个人，到现在每次直播已有几百人。“最好的一次直播销售了两百多单，销售收入超过2万元。”代青永措说，截至目前，直播带货的销售收入已经达到39万元，加上线下销售收入，今年上半年公司的销售收入突破了120万元。

从过去藏在深山无人识，到现在走入寻常百姓家，当地农特产品真正成为富民增收的“香饽饽”。

7月12日，在玉树市察吾拉养殖种植专业合作社店铺，代青永措分装农特产品。新华社记者 范培珅 摄

“通过大家的努力，我们把家乡的农特产品卖了出去，听到消费者对产品的认可，我感到特别欣慰，获得感和幸福感倍增。”代青永措表示，对未来她信心十足。

“我最近准备再和一些本地农牧民专业合作社签订购销合同，同时招聘20名年轻人参与牦牛奶同城配送项目，这样既能助农增收，也能带动更多青年就业。”代青永措介绍，下一步，她还计划利用“共享工厂”开展农畜产品深加工，开发更多符合市场需求的特色产品；与当地妇联合作共建巾帼就业培训基地，带动牧区妇女编织销售手工艺品增收。