淘宝老店卷款跑路

“其实去年7月他就暴雷了，但我们指望他继续做，这样我们也能回点钱，谁知道今年也不好做......拖到今年618，他差不多欠了几千万，然后彻底跑了！”

他，指的是“试衣间SYJ”，如果你经常在淘宝上卖衣服的话，你一定刷到过这个店铺。消息一出，整个广州服装市场都炸锅了，尤其是沙河服装城的供货商——因为这里基本有一半的档口都曾给这家淘宝店供过货。

有一位供货商表示，这次牵动的供应商超800家，目前已登记“试衣间SYJ”欠的货款超过2000万，但还有被拖欠货款百万级别的没有过来登记，保守估计涉及的金额超过7000万！

（供货商供图，图源派代网）

与此同时，和“试衣间SYJ”一样，另一家淘宝五金冠店“超会购SuperMall”也跑路了，据供应商透露，试衣间的老板彭浩，和超会购的老板樊琴莉是两夫妻。

说到暴雷，其实并不是毫无预兆，早在2021年8月，试衣间和超会购就已经相继爆雷。当供应商纷纷找上门去时，彭浩还承诺店铺一定会继续做，欠供应商们的钱则分两年还清。

为了拿回之前亏损的钱，供应商们答应了，而之后他们拿货，也确实是现金日结。直到今年6月，618期间他们拿货的钱迟迟不跟供应商们结清，还又欠了档口一个多月的款，618活动一结束，彻底跑了。

彼时风光无限好的五金冠，如今办公室里是人去楼空，就连公司玻璃门上张贴的公告，也写着彭浩去向不明、无法联系，并且还拖欠全体员工的工资的丑恶行径。

除了被卷款的供应商和被拖欠工资的员工，利益同样受到损害的还有消费者。

在“试衣间小姐妹交流群”中，有消费者表示，“衣服退了，但是没退款”、“退款了，但没有退运费”、“退的货甚至都签收了，但就是不退钱”……

无论是供应商、员工还是消费者，都能感觉到，自己损失的这笔钱，恐怕很难要回来了。

金冠店铺跑路，已不是第一次

“试衣间SYJ”和“超会购SuperMall”都是五金冠店铺购，即使现在主页上只剩一个天价商品，但依然还分别有840万和765万粉丝。

要知道在淘宝店铺上，一个金冠需要50万次到100万次的卖家好评，而淘宝会员每使用支付宝成功交易一次，才能做一次信用评价。所以，卖家好评达到1000万次以上才能有五个金冠，这是需要长时间积累才能达到的。

而且在此前，有人曾提出要花3000万元买下“试衣间SYJ”的店铺，店铺的价值也可见一斑。

既然五金冠很难达到，那为何在好不容易才成为五金冠金牌卖家之后，依然选择跑路。

有人说，“是因为疫情，很多淘宝商家跑路，造成市场恐慌，导致供应商都开始催回款，但受经济形势下滑影响，市场再次萎缩，店铺的销售额下滑，资金紧张，才导致无法履约。”

但也有部分供应商表示不是这样的，“像试衣间、超会购这种大客户我们根本不敢催的太紧。”

华映资本主管合伙人王维玮也曾指出，中国的供应链基础、电商渠道已经足够强大，加之电商、社交网络通畅，用户早已习惯网购。

在此背景下，相比供货商，淘宝店铺有着更多话语权，并对整个服装产业带来了连锁反应，相关利益牵一发而动全身。

而这也的确不是初次发生此类事件。

2017年双十一前夕，“七格格女衣坊”所有宝贝下架，老板黄伟联系不上，118个供货商欠款被卷，最高一笔达到40万元。

时间发生三天内，“拉卡小妞”、“摩登年代”、“e+潮流”、“麻辣小黑粉”等多家金冠店先后跑路。而这些淘宝店，有的是从2013年甚至更早时间开始做的，到底是什么可怕的原因，让这些淘宝大店只想一走了之？

开网店不易，且行且珍惜

早些年，随着互联网发展的日益繁荣，逐渐诞生出了许多新的行业，电商当属其中发展最快也是发展最好的行业。

当初马云成立淘宝网时就曾说过：要让天下没有难做的生意。淘宝刚成立的那几年，也的确让天下没有了难做的生意，不需要实体店铺，不需要自己大量存货，只要你在淘宝上开网店，有一台电脑就可以做生意。

而今天的老玩家频频退场，可以说有以下四个原因。

一是竞争大。早期的淘宝，因为方式简单可靠，一大波人开始投入淘宝创业，开网店的人多了，市场竞争就大了。

都知道开网店挣钱，但市场就这么大，有新开的就有倒闭的，优胜劣汰，随着现在更多的网红品牌、明星店铺的诞生，那些成立早的店铺，倘若不能在一大批店铺中走差异化路线，那便很难脱颖而出，离场也就是时间问题。

二是无品牌。相比于天猫，淘宝里的店铺大多走的是平价路线，品牌很小众，甚至有的都没有品牌。无论是从产品前期的设计、工艺，还是宣传、售后等各方面，小品牌都很难与大品牌竞争。

并且除了天猫外，京东、唯品会等平台的崛起，也在不断分割淘宝的流量，让淘宝商家的立足之地越来越小。

三是利润低。做生意最理想的状态自然是低成本、高收益，但对于淘宝商家而言，两头都没占着。你肯定想问，线上商铺不需要店面租金，也不需要过多的人力，成本怎么可能会高呢？

其实对于淘宝商家而言，经营店铺最大的成本是流量。淘宝刚成立时，店铺少，流量多，新店不需要宣传就能被看到；而现在，想要获得商品曝光度，就必须购买直通车，或者请艺人博主来进行产品宣传，不烧钱，谁给你流量。

最后，也是最重要的一点，阿里的整顿。近些年阿里对淘宝的整顿力度和范围越来越大，从“像治理酒驾那样治理假货”到打击票据交换，他试图将淘宝改变成一个有秩序的、十分正规的大平台。

对消费者而言，这不是一件坏事，但对于中小商家来说，这也使得他们的成本变得更高了。

但就事论事，淘宝也有尝试过为这些商家寻求破局之路。

很多商家在开店初期定位不清，没有找准市场的差异化，一味地跟风随大流，导致整个淘宝内产品同质化严重，相信你们也有搜一个关键词，然后出来的商品都是大差不差的情况吧，这是很多店铺现阶段共同面临的问题。

所以淘宝提出了“小而美”的概念，这就是为了引导商家结合自己的优势，做差异化的东西，专注于某一个细分品类，只要在自己所细分的品类能做到极致，同样有广大的市场。

在现如今越发浮躁的电商环境里，这个十年前被马云提出的“小而美”概念其实依旧适用，现在开网店确实已经错过了最火热的时机，但只要肯花时间和心思来打磨自己的店铺，无论什么时候都会有自己的立足之地。

作者 | 赵云合