90年代，一部《北京人在纽约》轰动一时。

这部剧全景式展现了北京人在纽约生存状态，也是第一批中国人赴海外淘金的群像缩影。

过去几年，越南这个国家互联网创业开始萌芽，吸引全球资本投资，成为时下中国人最热的淘金地。

黎叔便是越南淘金大军中的一员。

互联网大厂“老兵”

黎明陕西宝鸡人，业内人称“黎叔”，2004年从东北财经大学毕业，在去腾讯前，黎叔有过两份工作。

第一份是合租室友介绍的销售医疗器材的工作，黎叔印象深刻，工资算上交通补助一个月1700元。黎叔属于勤于思考脑子灵活的人，在推销时，他推荐医生不再单次单买医疗试剂，而是促成医生长期稳定购买，成功后黎叔很满意，认为这是入职以来做得颇有成就感的事。

然而，黎叔眼里互惠互利的买卖，被他人提醒太傻，单子被人抢了，少了几千块的入账。这是第一次他发现学校和社会的区别。

没多久，网上论坛有人介绍黎叔去IT公司，负责进校园销售电脑配件。实习工资一个月三千，转正四千，就在黎叔即将转正时，团队有同事告诉他，以他的能力在这公司有点亏，腾讯正在招人，要不要试试。

于是黎叔在2005年6月正式入职腾讯，在腾讯，他一干就是12年。

黎叔进入腾讯网络市场媒体部，最开始负责腾讯网的运营。2005年的腾讯，大多数人对它的印象和认知就是QQ，而互联网门户网站已形成网易、搜狐、新浪三大头部平台，成立于2003年的腾讯网在当时还是不入流的小平台。

黎叔至今都深有感触，那时负责腾讯网的团队都有种创业心态，大家互相鼓舞，从总经理到他这种普通职员都在拼，腾讯的创始人还能叫出他的名字，“什么事情只要是对的就去做，不要去管其他的先去做”。

渐渐的腾讯网从不入流做到行业第一，黎叔成了新闻资讯频道影响力的见证者，发展到后来，团队内部还会根据频道内容的特点，去设计相关栏目，比如《中国人的一天》，这个栏目介绍着中国芸芸众生的生活，至今仍在。

腾讯网发展起来后，黎叔又去做腾讯网的客户端，此后还辗转多个业务部门，黎叔自己也调侃“除了微博项目没有接触过，几乎涉及了腾讯网各个业务渠道。”

在腾讯多年的工作经历，让黎叔认识到，拼才有机会。黎叔也向粉巷财经坦承，在腾讯的经历让他潜移默化地习惯主动去拼、去做，间接推动着他后来越南创业。

正如他的微信签名，“只有做才是最终解决办法，否则就全是问题”。

第一次创业失败

2017年，黎叔从腾讯辞职，一方面是在腾讯待了十二年后，黎叔认为自己的一生已经几乎可以望到头。

同时，在腾讯成为互联网头部后，大公司的弊病也开始显露。“部门所有活动都以KPI为导向，一些员工认为有价值和正确的事情，但与KPI不符合，老板就不太会支持。”

不过，黎叔认为这是大公司不可避免的问题，不是腾讯特有的，黎叔补充道。尽管知道不可避免，但经历过锐意开拓的时代，黎叔内心难免是有些失落的。

另一方面，黎叔看到了自己的创业机会。2016年，腾讯推出企鹅电竞直播平台，黎叔认为只要新的平台起来就会有相应MCN公司随之诞生，因此凭借在腾讯的积累，以及孵化网红、运营流量等方面有自己的见解后，黎叔以合伙人的形式入股了上海优奢网络信息科技有限公司。

上海优奢做网红孵化，第一年创业营收接近四千万，做得风生水起。在电竞业务上，黎叔与中国第一个电子竞技赛事的世界冠军马天元创立SC俱乐部，但在18年正式接手俱乐部后，黎叔发现这步棋走错了。

“俱乐部像一个无底洞，同时养战队开公司的情况下，资金周转不畅，可以说是入不敷出，难以为继，平台营收最终没有撑住。”黎叔谈及第一次创业经历，不无遗憾。

2019年，黎叔创业失败，将俱乐部打散卖出，处理完工资和供应商的账款后，黎叔将上海优奢留给另一位合伙人，在备受打击中尝试找工作，重新返回职场。

就在这时，一位腾讯派遣在越南VNG公司（主营业务和地位上可看作越南版“腾讯”）的老同事告诉黎叔，越南作为新兴市场，充满发展机会，问他要不要来试试。

闻之对创业尚未死心的黎叔，与朋友三次飞往越南进行市场调研，在听闻Tiktok（海外版抖音）即将上线购物车功能后，认为不能再等的黎叔带着五百万资金，2019年底在越南胡志明市创办MCN公司V zone。

这是黎叔第二次创业。没想到，Tiktok购物车功能一等就是三年，预计2020年上线的购物车功能受国际局势和贸易、相关政策等复杂原因一直跳票。

而在这期间，有同行死在黎明前的黑夜里，黎叔也受疫情影响，2021年从越南回到北京后被“困”了19个月，今年7月15日才又飞去越南。

去越南培养网红

之所以选择越南创业，是因为黎叔看到2019年越南的电商发展已较为成熟，但直播带货尚处于未开发的蓝海，黎叔认为这是个机会。

数据显示，越南9000万人口中，年轻人占一半以上，社会年龄的中位数在32岁，这是个诱人的数字，黎叔果断开始了招聘。

在越南，会不可避免地有“水土不服”。从零开始培养主播是一种无奈之举，越南缺乏成熟的主播带货，而挖一名具有美妆经验的丝芙兰销售至少需要1000多美金。

黎叔第一次招聘就受到冲击，他大失所望，来应聘的年轻人大多相貌普通，黎叔一度怀疑自己遇到诈骗，“虽然都有拿得出手的平面照和作品，但现实与心理预期差距太大了”。

另外，越南的年轻人在yutube、facebook等社交媒体的影响下有大量演出机会，来应聘的人都很自信于自己的作品和演艺经历。经历打击的黎叔将选择标准变成自身在某一领域有特点，有拼搏想法的人。

在黎叔眼里，越南是东南亚最具狼性的国家，越南的年轻人工作很拼，但同时将工作和生活时间分得很开，在中国，主播看直播间人气好会选择多播一段时间，而在越南，工作时间到了就意味着该下班了。

“无论直播间的人气高低，这群年轻人下班不会有任何拖延，时间一到，就会骑着摩托一起离开”。 黎叔只能一个人在办公室咂摸个中滋味。

图片来源：受访者提供 越南Vzone相关

第二次创业黎叔更忙了，他通常凌晨三四点睡，早上十点左右起来办公。在腾讯和优奢公司，黎叔奉行的是结果导向和弹性工作制，但在越南，黎叔发现弹不起来。一切都需要他手把手去教，在分配任务后时刻紧跟进程，帮员工发现问题， 因为越南人不会遇到问题主动去问，如果放任不管，就只有在期限末才会知道出现了什么问题。

这也是水土不服的一面，这是片还需开拓的市场，也意味着当地员工不懂直播带货的未来和操作流程，黎叔说自己太缺人才，尤其是国内在成熟体系锻炼过的电商人才，哪怕有一两年实操经验都可以。

困难还在于与员工的交流，黎叔无奈地说所有事情都要通过翻译来交流，常会有文化含义上的不准确，黎叔目前只会一些简单的越南语词汇，在团建时，也会因不会越南语而无法参与话题。不过，伴随公司发展，目前越来越多的员工也在学习中文与他交流。

黎叔的公司除了他自己，其余都是越南人，高比例本地人团队的效果十分明显，深入越南本土化的打法让公司孵化的账号备受喜爱， 目前，黎叔公司内总共有15个账号，覆盖化妆、服饰、日化等多个领域，最大的账号粉丝量超过一千万，这意味着越南每十人就有一人关注该账号。

但最开始，黎叔公司也是走了弯路的，照搬国内的创意和内容，效果不错，但流量并不稳定，经过一番探索后，2019年年末他的团队开始尝试本地化创新，黎叔主要为员工指导方向和操作细节，在内容上放权，具体内容构思由员工完成，比国内更早探索了连续剧形式的微短剧。

下一站是泰国

经历中国成熟模式是一种优势，就好像提前得知终点的模样，黎叔在越南人都在尝试剧情类产品时，快速放弃，转而运营垂直类账号，为直播带货打下基础，但这也同时是种劣势，中国模式并不会百分百复刻在另一片土地上。

在Tiktok购物车功能开启后，该渠道并未一飞冲天，越南人还不习惯这种购物方式。一开始，购物车盈利是中国背景的MCN公司更有优势，而目前，是一些越南个人账号购物车渠道收入更高，毕竟他们更熟悉越南人需要什么。

黎叔告诉粉巷财经，在他回到越南后，目前购物车盈利周环比增长在百分之百以上，他也承认，高增速背后是起点比较低，但他认为越南潜力十足，只是需要时间去推。

今年以来，越南一季度的GDP增速亚洲第一，李嘉诚投资越南，TikTok进军越南电商被认为是越南成为投资风口的信号。

过去黎叔接触不到的大型投资机构，后来如金沙江、IDG等纷纷来咨询企业相关情况。黎叔最终选择接受朋友们以公司名义投资的一百万美元，开始进一步招兵买马。

黎叔预计以后的经营方式是“自孵化+合作”，掌握30个自孵化账号，大量其他人员以合作关系来签约，以此进行更稳定地运营，而盈利以广告宣传、购物车等为主要模式。

图片来源：受访者提供 越南Vzone相关

越南的业务稳定下来，盈利持续增长后，黎叔预计年末就去开拓泰国市场，黎叔并不是第一次考虑泰国市场。在2020年时，他就计划越南和泰国之间来回飞，以此经营两地业务。突如其来的疫情让这次尝试很快失败。

泰国的Tiktok购物车功能与越南同时间上线，黎叔认为泰国与越南没有什么不同，因为与中国相比，假设中国在直播带货方面是100分的话，东南亚这几个国家就在40~60分之间，都是不及格的。

另一方面，黎叔在泰国待过的半个月里，运营效果优秀，而在他离开后，数据表现立刻下滑。他确信拥有十二年腾讯经验，以及海外成功直播带货经验，能将越南模式在泰国成功再次复刻，而那时他将有底气去争取大型投资机构的投资。

黎叔自认并不是一个幸运的人，在大学找工作时遭遇不幸，在越南创业遇到各种叠加因素的影响，2021年开源节流，开始接广告才将亏损保留在60万美元内。

所以在向中国投资者分享越南创业经验时，黎叔非常坦诚，越南与中国相似，但与中国相比，市场体量是很小，来之前一定要考虑清楚是否要投入所有精力去做，而其他方面都是可以克服的。

当然，黎叔自认是一个有梦想的人，是在未知未来中努力奋进的人，敢拼能干梦想终究会照进现实。

记者|张静 高甜甜（实习生）

编辑|贺娟娟 何小桃 杜恒峰

校对|王月龙

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