备受各界关注贵州茅台2021年度股东大会，6月16日在在贵州茅台国际大酒店线下举行。私募大佬林园、但斌，知名公募基金经理杨德龙参加此次大会。

在股东大会上，茅台董事长丁雄军以“美时代·美生活”为题与投资者进行了交流。丁雄军表示，我们走在实现美好生活的路上，这一路所处的时代我称之为“美时代”。“渴望美”三个字合起来是茅台对美好发展、美好生活的憧憬表达。“渴”是不断奋斗的态度，“望”是不断增强的信心，“美”是不断追求的生活哲学。

在谈到白酒行业形势时，丁雄军从政策端看，处于新秩序重塑期，行业准入、标准、土地、环保、安全等要求更加精准和规范；从供给端看，处于新格局形成期，原产地、主产区、基地产区将进一步优化白酒产业布局，加速名企名酒、中小酒企格局调整；从需求端看，处于新消费升级期，年轻群体的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，都将驱动酒企加速转型升级。

在股东大会上，丁雄军宣布公司今年的经营目标，一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。

有股东提出期待茅台分红比例逐步提高到70%，每年分红次数由一次变成两次、四次。贵州茅台财务总监蒋焰表示，茅台的分红比例虽不是A股市场最高的，但非常稳定，希望股东以更平和的心态看待公司在资本市场上的表现。

谈到并购周边酒企业时，茅台副总涂华彬表示，如果周边有契合度高的，可以思考争取。

今年目标营收1259亿元，增速15%

在此次大会上，贵州茅台董事长丁雄军表示，2020年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，超额完成年度营收目标；归属于上市公司股东的净利润524.60亿元，同比增长12.34%，顺利实现“十四五”良好开局。

针对2022年整体工作进行部署，丁雄军称，2022年，贵州茅台将坚持稳字当头、稳中求进，紧扣集团公司“双翻番、双巩固、双打造”战略目标，持续走好“五线”发展道路，全力以赴抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，奋力推动茅台高质量发展。

在股东大会，丁雄军宣布公司今年的经营目标，一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。丁雄军补充道，公司提出实现营收1259亿元的目标，增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。

围绕年度目标任务，丁雄军强调了9项贵州茅台将进行的重点工作：要不断加强自身建设、全力确保优质稳产、坚持抓好市场营销、持续优化管理机制、有序推进项目建设、坚守安全环保红线、提升文化建设能级、强化人才队伍建设、持续强化责任担当。

此外，丁雄军表示，公司在数字营销方面取得了积极进展。“大家已经看到了，仅仅几个月的时间，i茅台已经取得了很好的成绩，注册人数接近1700万。”丁雄军说。今年4月29日，丁雄军在贵州茅台业绩说明会上曾对外透露，i茅台注册总人数突破1146万，收入11.88亿。

丁雄军透露，截至6月14号，i茅台已实现营业收入30亿到40亿元。

希望股东对待分红有更加平和的心态

茅台手握现金资产接近1900亿元，茅台连续数年分红比例维持在52%。有投资者提出，期待茅台分红比例逐步提高到70%，并且按照每个季度来分红，由每年一次分红变成两次，变成四次。

贵州茅台财务总监蒋焰在今日举行的2021年度股东大会上表示，茅台的分红比例虽不是A股市场最高的，但非常稳定，且绝对额在不断增大，我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。

根据此前披露的利润分配方案，贵州茅台拟以2021年年末总股本125,619.78万股为基数，对公司全体股东每10股派发现金红利216.75元（含税），共分配利润27,228,087,315元。

关于为什么有1900亿资金沉淀需求，蒋焰表示，我们目前在整个15.03平方公里里面，大概用了多少，未来还会有一些计划，需要大量的资金支持。而且我们整个主业的利润回报率达到了91.62%，这个数据其实在所有的投资里面是非常好的。所以我们需要一个强大的稳定的现金流，支持我们去实现宏大的梦想。

盲目上量可能会导致质量下降

如何定位一款产品是否放量，然后这个产品我们如何让它落地，让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品，同时让消费者能够持续的购买，而不仅仅是一款网红产品。

茅台董事、代总经理李静仁，李静仁表示，一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599，恰恰是弥补4000到5000这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补2000到3000价格带；3000到4000我们有一款精品茅台酒。刚才的四款，首先价格带非常的清晰，满足1000以上消费的各种群体的需求。

第二取决于量的多少，我们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，主要是质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。

条件成熟，会并购周边酒企

有投资者提出贵州茅台可以对主产区各种小酒进行整合，一方面可以用好资金，另一方面也可以扩大产能。

茅台副总经理涂华彬表示，茅台的发展有一定的范围，刚才董事长已经说了，15.03平方公里，您说的实际上是一个并购，那并购的过程当中，有利也有弊，要看整个周边有没有适合茅台的，如果没有那我们就暂缓、或者说放弃，如果条件成熟了，有很好的，和茅台契合度很高的，以后也可以作为一些思考和争取。