天下车智|陈思英加盟魏牌,能否分担李瑞峰重任?

更新时间:2023-02-10 09:27:00作者:智慧百科

天下车智|陈思英加盟魏牌,能否分担李瑞峰重任?


将领克带上80万辆的陈思英能否将领克经验复制到魏牌上改善魏牌销量颓势,替李瑞峰分担重任?

文/天下车智 丁萌

1月30日,刚在两个月前做出战略调整的长城汽车又迎来了新的人事调动。原领克汽车销售有限公司副总经理陈思英出任魏牌CEO兼坦克品牌营销总经理,直接向长城汽车首席增长官李瑞峰汇报。

值得注意的是,在2022年12月初,长城汽车刚对旗下品牌组织架构做出调整,其中魏牌和坦克在组织管理上全面整合,坦克品牌CEO刘艳钊兼任魏牌CEO。

不到两个月就更换CEO,这或可以说长城汽车正试图寻求一个新的模式促进魏牌的发展。陈思英也被长城汽车寄予厚望。

对于陈思英的加盟,长城汽车表示“陈思英先生拥有丰富的汽车品牌运营和管理经验,他的加入,将进一步助力长城汽车持续深化品牌创新发展。

长城汽车对于魏牌的执念不止一二。早在魏牌成立之初,长城汽车董事长魏建军便喊出“魏品牌把我的姓氏都赌上了,只能成功不许失败。”的誓言。

“魏牌只许成功”的重任落到了魏建军的“爱将”李瑞峰肩上。魏建军对李瑞峰十分器重,在2022年8月,李瑞峰被任命为首席增长官CGO兼魏牌CEO,负责公司品牌及国际业务战略规划,哈弗、欧拉、坦克等品牌均向李瑞峰汇报,值得注意的是,魏建军给李瑞峰升官之时是魏牌颓势之时,这从侧面也能看出魏建军对李瑞峰的器重。

据悉,此次陈思英出任魏牌CEO也是李瑞峰钦点的,这一举或将重振魏牌的重任一部分分到了陈思英身上,只是面对魏牌的现有发展,这位入行20余年的营销老将能否直击魏牌发展乏力的痛点,拾起魏建军的“面子”?

领克“上坡”,魏牌“下坡”

近日,《天下车智》查询长城汽车港股公布的12月销量快报,魏牌12月销量仅1380辆,较去年同期的10065辆同比下滑86.29%;2022年全年累计销售36381辆,同比下滑37.66%。


从长城汽车公布的销量公告中可以发现,2022年除了坦克品牌之外,长城汽车包括哈弗品牌、长城皮卡、欧拉品牌,魏牌在内的四个品牌均处于下滑状态,就全年下滑幅度来看,魏牌是长城汽车五大品牌中下滑幅度最大的。

把魏建军姓氏都赌上的魏牌如此表现,不仅让魏建军抬不起头来,甚至可以说李瑞峰难逃其咎。魏牌不仅没有为长城汽车品牌向上做出贡献,反而使其陷入销量低谷。

根据长城汽车官方公布的销量成绩,2022年长城汽车累计销量达106.75万辆,仅完成年初定下的“达到190万”销量目标的56.2%。

将视野放大到魏牌所在市场,魏牌更甚边缘化。据领克官方公告,2022年12月领克销量2.2万辆,2022年全年累计销量达18.01万辆,接近魏牌全年销量的5倍。值得注意的是,2022年领克累计销量超80万辆,成为最快突破80万辆的中高端汽车品牌。

2016年10月,在德国柏林,领克由吉利控股集团、吉利汽车和沃尔沃汽车共同出资建立;2017年8月,领克汽车合资公司正式成立,同年11月,领克首款车型领克01正式上市。

领克用五年时间创造了“领克速度”,事实确实如此,在2022年之前,领克在销量上一直是走“上坡路”。根据相关数据显示,在2018年到2021年四年时间中,领克年销量分别达到12.04万辆、12.81万辆、17.55万辆、22.05万辆,从数据观看,领克不仅在增长,其每一年的增长幅度都是在扩大。

事实上,魏建军的魏牌不是没有经历过高光时刻。2016年,长城汽车历时4年打造出的中国豪华SUV品牌——WEY品牌问世,这是魏牌的前身,从时间线来看,长城WEY品牌和吉利领克可谓是前后脚成立,只是从起初发展来看,谁也想不到五年后的今天二者差距如此明显。


WEY品牌成立之后,2017年4月该品牌推出首款车型VV7,同年8月,紧凑型车型VV5正式上市,2018年VV6上市,在不到两年时间中WEY品牌上市了三款车型,可以说长城对于WEY品牌的打造是“倾力相助”。得益于车型的陆续推出,2018年WEY品牌全年销量累计13.9万辆,超过吉利领克全年销量。

本以为这是一个良好的开始,不过没想到的是接下来几年WEY牌销量走下坡路。2019年、2020年、2021年魏牌销量分别为10万辆、7.9万辆、5.8万辆。

不过值得肯定的是魏牌推出越野SUV坦克300,一经上市便市场火爆,不过长城汽车决定将坦克从魏牌中独立出来,这进一步削弱了魏牌竞争力。2021年,在长城汽车总销量同比上涨15.2%的情况下,魏品牌销量同比下滑25.6%,成为长城唯一出现同比下滑的品牌。

从几年发展来看,魏牌逐渐走偏。其先是从WEY牌改名为魏派,2021年正式更改为魏牌;产品命名也摒弃了以往的命名方式,2021年魏牌没有继续延续VV系列命名方式,而是转战“咖啡”,推出了摩卡、玛奇朵、拿铁等车型,其最新车型魏80同样延续“咖啡”命名,取名“蓝山”,这样的命名方式也遭到了坊间的一众吐槽;不仅如此,魏牌的定位甚至李瑞峰都不知道是什么了,从“豪华”到“0焦虑智能电动”再到“高端新能源品牌”,魏牌的定位一变再变,这在市场本就是大忌。


反观领克,目前领克已经拥有领克01、领克02、领克03、领克05、领克06、领克09等6款车型,领克01和03面向主流人群,领克02、05、06面向新时代个性青年,领克09则是面向中青年和家庭用户的中大型SUV,产品定位逐渐清晰。

这样看来,如何将领克经验复制到魏牌上,改善魏牌销量颓势是陈思英加盟魏牌之后的首要任务。

陈拥有的正是魏牌需要的

“魏牌从一诞生就承担了集团向上冲高的使命,带动了一批自主车企推出独立高端品牌热潮。魏牌的使命,是作为长城汽车品牌向上突破的标杆,要闯出一条长城汽车各个品牌向上突破的成功之路。”李瑞峰曾公开表示,只有魏牌冲高成功,才能带领着未来各个品牌向上突破。

当陈思英接手魏牌的第一日开始,“带领魏牌冲高,继而带领长城各个品牌向上突破”的重任就落到了陈的身上。

根据公开资料显示,陈思英有着超20年的汽车行业从业经验,第一份汽车工作正是从南京菲亚特开始,2006年-2013年其任南京名爵销售公司市场总监、上汽乘用车品牌高级经理、北京汽车股份公司市场部副部长、上海ES公司北京分公司副总经理等职;2013年重回北汽,直至2018年从北京汽车销售公司副总经理离任。20余年从业使其拥有了丰富的营销管理以及销售经验。

2019年4月,陈思英正式加入吉利旗下领克汽车,担任领克汽车销售公司副总经理;陈在领克任职的4年间,领克汽车销量增长有目共睹,如今领克第80万辆车下线少不了陈思英的贡献。

在领克任职时,问及领克能从自主高端细分市场中脱颖而出的因素时,陈思英总结:一是清晰的品牌定位和稳健的渠道支撑;二是产品满足用户需求,得到用户的广泛认可。


陈思英也是这样做的。首先 凭借着领克01到领克05的产品连续推出,领克已经在消费端形成了中高端形象,根据销量数据看领克已经在20万以上的售价空间上站稳脚跟;售价在10万-15万之间的领克06的推出走了一条从高端向中低端延伸的路线,一经上市在不到两个月时间中,订单就突破万辆;领克09平均售价在35万元左右,自主高端品牌定位更加稳固。

其次,领克从成立之初便从“用户品牌”定义,从用户中来,到用户中去。在领克,用户可以参与到产品配置定配,例如领克09的车身颜色、内饰风格配色以及标准配置内容等选择权就交给了智选官,由他们决定哪些要、哪些不要。

截至2022年12月,领克APP的注册用户已达到224万,其中有超过80万的车主用户,另外,来自领克社交阵地的粉丝,达到了近千万之多。

领克注重创新活动营销和商业模式,“用户思维”是重中之重,用户可通过CO客领地、领地伙伴、Co客理事会等多种形式与领克品牌紧密联系。

重视渠道建设跟重视用户一样重要。陈思英表示““领克品牌不仅关切用户,更关切经销商伙伴的运营情况。”渠道方面,领克建立了“领克中心+领克空间+领克商城”三位一体的渠道模式,线上线下全面融合的渠道模式各有侧重、全面协同。

清晰的产品定位和营销正是魏牌所需要的,陈思英所积累的营销经验也正是李瑞峰看好他的原因之一,加上魏牌目前正在向高端新能源转型,如何清晰梳理品牌定位,如何构建明了的销售渠道;如何在用户心里形成魏牌不可替代的形象,这些都需要陈思英考虑。


2023年长城汽车把年销量目标定在了160万辆,增长超50%,不得不说,这其中魏牌的压力最大,陈思英能否改善魏牌销量,梳理清晰的品牌形象,这还要交给时间。


内容投稿:[email protected]

联系电话:010-64607577 / 15650787695

投资者交流群:公号内留言微信号,由群主添加入群

微信:meiricaibao

微博:@每日财报网

为您推荐

财联社2月13日电,据“清廉浙江”通报,物产中大公用环境投资有限公司原董事长杨东伟涉嫌严重违法,目前正在接受杭州市上城区监委监察调查。

财联社2月13日电,据“清廉浙江”通报,物产中大公用环境投资有限公司原董事长杨东伟涉嫌严重违法,目前正在接受杭州市上城区监委监察调查。,杭州市,上城区,杨东伟,浙江省,大运河,物产中大,监察调查,中国文物,中国世界遗产

2023-02-13 17:12

南昌高新区:给予人才购房补贴 最高800元/平米

南昌高新区:给予人才购房补贴 最高800元/平米,

2023-02-13 17:12

科技企业高管谈ChatGPT爆火:元宇宙概念很模糊,但已经在用AI了

科技企业高管谈ChatGPT爆火:元宇宙概念很模糊,但已经在用AI了,元宇宙,ai,chatgpt

2023-02-13 17:12

外交部介绍王毅访俄目的和考虑:同俄方一道推动双边关系

外交部介绍王毅访俄目的和考虑:同俄方一道推动双边关系 ,王毅,中俄关系,汪文斌,外交部,中俄

2023-02-13 17:10

路博迈基金周平:保持敬畏之心,追求安全、稳健且可复制的长线收益

路博迈基金周平:保持敬畏之心,追求安全、稳健且可复制的长线收益,外资,公募,长线收益,路博迈基金,机构调研记录,周平(1968年)

2023-02-13 17:08

规模诚可贵,业绩价更高!限购、增聘…这些热门基金打出控规模组合拳!

规模诚可贵,业绩价更高!限购、增聘…这些热门基金打出控规模组合拳!,广发,限购,增聘,和基金,基金产品,公募基金

2023-02-13 17:08