天下网商 章航英

编辑 吴羚玮

刚带领乐华娱乐在港交所上市，42岁的女老板杜华又马不停蹄地开了个新公司，这次是和57岁的“玻尿酸女王”赵燕联手。

1月19日，杜华敲钟的同一天，一家新公司“北京润熙禾生物科技有限公司”注册成立。

据企查查，乐华娱乐旗下天津壹华管理咨询有限责任公司与华熙生物旗下北京华熙海御科技有限公司共同成立北京润熙禾生物科技有限公司，双方分别持股50%。杜华的丈夫孙一丁还出现在这家公司的董事名单中。

作为两家上市公司的两位老板，杜华被称“娱乐教母”，最新身家近15亿元，而华熙生物董事长赵燕曾在2021年以超500亿身家成为山东女首富。

一家是国产玻尿酸巨头，掌握着“颜值”生意，一家是如今炙手可热的明星经纪公司，掌握着明星们的“曝光量”，这两家公司的合作让人意外，细究起来，也不乏其理。

新公司主要卖“宝宝玻尿酸”？

医美巨头华熙生物擅长批量制造“美女”。2000年成立的华熙生物，是全球最大的玻尿酸原料提供商，占2021年全球玻尿酸原料市场超4成份额。

而此次，它和娱乐经纪公司乐华共同成立的“北京润熙禾生物科技有限公司”，注册资本2000万。其未来的业务方向很可能围绕母婴功能个护产品展开。

华熙生物官网显示，润熙禾是其几年前推出的母婴玻尿酸功能个护品牌，针对准妈妈和宝宝推出护肤产品，包括宝宝面霜、护臀霜、抚触精华，以及准妈妈面部精华、头皮精华等。

据润熙禾视频号介绍，其研制了一种“宝宝专研玻尿酸”，能保护相比成人更脆弱的婴儿肌肤，抵抗外界损伤。

以卖原料起家的华熙生物，最近几年开始发力C端，推出了一些比较出圈的品牌，比如润百颜、夸迪等。但润熙禾相比于润百颜等品牌，体量差距较大。

目前，润百颜和夸迪的天猫旗舰店粉丝分别在510万和305万左右。而润熙禾天猫期舰店粉丝9万，多数产品月销为个位数。截至2月9日12点，店铺内销量最高的孕妇面膜月销18件。

或许正因为此，才有了二者合作的可能。

华熙生物方面回应媒体称：北京润熙禾主要经营业务为婴童品牌，华熙生物主要负责科研和产品开发，乐华娱乐则在品牌运营传播上发挥优势，双方形成优势互补。

据华熙生物官网介绍，除玻尿酸外，其还利用合成生物技术，在胶原蛋白等生物活性物上逐步进行产业转化。华熙生物研发团队超过 600人，近50%的研发人员拥有博士及研究生以上学历。

头部经纪公司乐华旗下有王一博、李汶翰、孟美岐、吴宣仪、程潇、朱正廷、范丞丞等数十个流量艺人。作为知名“造星工厂”，乐华在全球范围内选拔练习生，录取率低于0.3%。

杜华签约的王一博，为其带来了巨大的商业回报，仅王一博一人就撑起乐华过半业绩。2022年下半年以来，王一博就拿下了包括高端羽绒品牌盟可睐、水晶品牌施华洛世奇等多个代言。今年年初，杜华带着王一博上市敲钟。

一家精于研发和产品，一家手捏流量和注意力，华熙生物和乐华娱乐，有着完全不同的特质和基因，但都与 “眼球经济”相关，有了互补的可能。

强强联手，各取所需

两位女强人最近有各自的烦恼。

不满足于B端原料收入的华熙生物，对自己的定位是一个“生物科技圈全产业链平台型企业”。

在华熙生物官网，董事长赵燕如此描述业务布局：分为B2B、B2B2C、B2C三大板块，分别包括玻尿酸原料业务、功能护肤品、医美产品、功能食品等。“B2B代表了公司的深度、B2B2C代表了公司的高度、B2C 则代表了公司的广度。”

这背后，或许有原料市场触及天花板后寻找新增量的考虑。

一方面，玻尿酸原料需求未有大的增长。截至2021年底，华熙生物年产量470吨，已经能满足全球市场近半需求，短期增长空间有限；另一方面，近年来玻尿酸市场价格不断下降，无法支撑华熙生物的利润前景。

近几年，华熙生物完成了从B端市场到C端消费市场的转变。

受益于旗下品牌“润百颜”“夸迪”“米蓓尔”和“BM肌活”的增长，2021年华熙生物的功能性护肤品营收超过33亿，收入占比近67%。而到了2022年前三季度，功效性护肤品业务收入占比进一步提高，达 72.46%。

但在这个转变过程中，华熙生物也付出了高昂的市场投入和品牌建设费用。2022年第三季度，华熙生物销售费用达20.30亿，同比增长45%，超过营收的一半。而国内另一医美巨头爱美客，销售费用率保持在10%左右。

赵燕曾解释，2019年开始，华熙生物大举进军 C端，因此市场投入加大。一旦产生品牌复利，市场费用率也会降低。

与乐华的合作，或许可以部分缓解华熙生物的增长焦虑。

作为一家经纪公司，乐华收入主要来自艺人管理，其中很大一部分是旗下艺人品牌代言、商业推广的“抽成”。但乐华想成为一个可复制的、可持续化的和规模化的一个公司。毕竟，艺人会翻车，“摇钱树”也有一天会解约。

杜华曾表示，“每个人不同时期有不同的焦虑，我现在的焦虑是公司上市后业务的多元化。公司的第二增长曲线是虚拟艺人，第三和第四增长曲线又是什么？”

在押注虚拟偶像的同时，杜华也通过投资频频进军消费行业。其最近的投资版图中，包括功能性食品“Minayo”、戚薇香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”等。

与此同时，杜华还亲自上阵，为公司的新面膜品牌Dr.JE造势。面膜不仅上了“疯狂小杨哥”直播间，乐华旗下艺人也参与了推广。早先，购买Dr.JE面膜还有机会抽取李汶翰演唱会门票。

乐华想“最大化”流量和渠道资源，为自己所用，也能获得更大的利益。相比此前与其他品牌的代言等合作，共同成立公司操盘一个品牌，是一个更新也能更深度绑定的模式。

当二者都希望在C端消费市场进一步深入，需要寻找一个合适的标的。

润熙禾目前规模和知名度都较小，这也意味着有增长的潜力和机会，也是双方理想的实验田。

此外，当美妆市场逐渐呈现饱和状态时，更垂直的儿童护肤赛道热了起来。

医美巨头贝泰妮推出薇诺娜宝贝，上美集团旗下的母婴护理品牌红色小象2021年营收超过18亿元。主营业务之一为婴童护理的润本集团及宝露泰奇，都在去年提交了招股书，争夺“婴童护理用品第一股”……

在通往更大野心的路上，这两个商界女强人在此刻有了交集，希望强强联合能捕捉一个新风口。商业世界，因利而合，交集能够持续多久、能够合作多深，还要看润熙禾的产品究竟如何，乐华在品牌端的造势能力究竟如何。