等来了转机。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

95年小伙蒋武，大学毕业后选择返乡种地，他继承了父亲100亩的山头，专门卖露天种植的健康果蔬。但是创业五年，他几乎没攒下一分钱。销量不好的时候，为了降低损耗，他的露天果蔬只得运到当地市场上，以大棚蔬菜的价格降价出售。

种了半辈子地的父亲不理解，质问他：“为什么我们不能像别人一样，做走量的生意，非要这么累！”

农业这条路不好走，5年前蒋武返乡创业的第一天就明白。他说“不指望种出来的产量有多高，就是希望它是良性的”。他喜欢每天清晨到山上转一圈，呼吸着清新的空气，通过直播镜头，给粉丝看露天的西红柿熟到什么程度了。

面对家人的不解、网友的质疑，他说自己“不敢保证所有产品不沾任何化肥、农药，有虫害的时候我也得除虫”，但他“想让农业尽可能回到自然的样子”，看着它们开花、结果。因为只有那样，当镜头对着自己时，才有勇气说出“我敢为自家农产品代言”这句话。

5年，在大山种露天熟果蔬

返乡、创业、种地、卖菜，这几个词组合在一起，总是伴随着质疑声，大学毕业的蒋武也一样。2018年年底，上了不到半年班的他突然辞职，回到了攀枝花大山深处的老家。父母看着培养出来的大学生儿子回家种地了，失落不已。

蒋武的老家在深山里，交通十分不便，离城市有两个小时的车程。村子里住着40多户人家，家家有山，靠种果蔬讨生活。

村子里的年轻人多外出打工，上了年纪的村民找不到好销路，只得坐等菜贩上门收购，产品往往卖不出好价格。遇到丰产的年头，还得担心采购商压价。有时候，父母忙活一年甚至赚不出人工费。这样的环境下，老一辈自然期望下一代走出大山，去大城市发展。

可是城市也很难混，比起钢筋水泥墙里尔虞我诈，工作各种不顺心，蒋武更喜欢大山里的朴素生活——人际关系很简单，村民们多是亲戚，谁家有事只需要喊一声，大家就都来帮忙。更重要的是，守着100亩的山，想吃啥种啥，毕竟是自己种出来的果蔬，吃着也放心。

在当地，村民做农业都是跟着市场走。大棚种植产量高，生长周期短，受到很多果农、菜农的青睐。但是蒋武并不认可用使用激素等催熟的种植方式，可又没有资金，暂时也没有做有机农业的条件，他只得退而求其次，选择做“健康的农业”，采用露天种植方式做农业生意。

他选择西红柿作为主打产品。西红柿适合夏天种，但攀枝花夏季太热，他决定采用倒季节的种植方式。2019年10月，他在自家山头上，种下了大约6000颗西红柿苗，等到12月份，第一批果子慢慢成熟了。

这次尝试并不算顺利，露天西红柿的产量没有预期的高。他寻思着，通过互联网可以打开销路，能卖出好价格，这样赚的钱估计不比传统种植的少，说不定利润还会高。等有了利润，自己的创业不仅能获得家人支持，还会让村民认可这种种植方式，家乡的农产品能卖出好价格。

但现实毕竟不是童话。

“你有啥资格卖得贵？”

西红柿熟了，蒋武也开了网店“奈吃果园”，开始做直播，销售西红柿。但网友看到他的产品价格比市场上的价格高，质疑他“凭啥卖得贵？”“你有什么资格卖得贵？” 销路不佳，果子保质期又短，第一批苗陆续收获的2万斤果子，最后有不少是通过市场渠道，以低价方式售出。

创业第一年自然没有盈利。蒋武说，要不是因为地是自己家的，搞不好还得赔本。但是，果蔬是生活必需品，属于高频消费产品，他看好市场，没有想过改行。第二年，他把在公司上班的同学也拉入创业队伍，扩充了网店产品种类，把同学家的车厘子、枇杷搬进直播间。

虽然产品种类丰富了，但是接下来几年他依然没赚到钱。

首先，疫情影响物流运输，不少货发出去了，但是买家迟迟收不到包裹，果子卡在路上烂掉了，他只能一一退钱。销量虽然年年增长，最好的一年卖出200万元，但年底一算，利润却越来越低。

其次，露天熟的果蔬受天气影响极大，产量通常只有大棚种植的三分之一。去年遇到倒春寒，本来春节过后气温会上升，结果下雪了，授粉受影响，产量更低。

“做农业太难了。”多种不利因素叠加，忙活一年，结果他亏损了五六万元。

父亲担心儿子的未来，多次告诉他“农村生活条件差，难道你就不想想以后么？”蒋武认真想了想，说自己也担心，农村的医疗、教育比不上大城市，创业这个事何时盈利还是未知数。

可担心过后，他依然坚定地要在农村发展。

父亲无奈，叹气道：“等你将来成家，有了孩子，成为父亲了，就知道日子有多苦，你的想法会变的！”

订单涨十倍，今年目标买房

顶着父亲的压力，蒋武的想法一直没变。去年年底，他等来了转机。

之前，他一天能接到两三百个订单，去年年底订单开始暴涨，直播间的流量也翻了一倍，每天有几万人来围观果蔬的生长情况。过年前他迎来了订单高峰，一天能收到2000多个订单，得分两天才发完货。店里的买家来自全国各地，除了内蒙古、东北、西藏、新疆等很冷的地方没法发货，其他地方都能送达。

自那之后，蒋武的生活陷入了忙碌：每天7点起床，第一时间处理订单。之后，开车上山转一圈，看看果子，直播西红柿等产品，让大家放心买，熟度够了会叫上家人一起摘果子。到了中午，他带着果子赶到仓库，自己打包发货，晚上7点多将包裹寄出，当天采摘当天发货，忙不完不睡觉。哪怕是过年期间，他也只休息了四天。

虽然现在他依然会收到讽刺，会被说“你也不是什么大主播，还卖这么贵”，但是他已经不再低落了，内心有了希望。

如今，几乎全村都知道大学毕业的蒋武回家种地了。村民们常看到他在果园里架起手机，会好奇地问他在干嘛，听说在网上能通过视频、直播卖出产品，老人家还提着自己种植的果蔬，希望他帮忙卖出去。他告诉村民：“我在网上卖的不一样，得是露天的。”

即便村民对互联网信息不敏感，但是也逐渐知道了短视频、直播的概念。蒋武觉得，只要露天产品一直有销路，村民们潜移默化，会越来越认可露天种植的理念，这与他做健康农业的初心不谋而合。

到现在为止，创业五年多，他依然没有攒下积蓄。但他已有了信心，今年还给自己设置了一个小目标——在城里买一套房子。当地房价在5000多元一平方米，他说露天果蔬市场行情好，按照目前的势头，今年可以冲一冲，努力赚出首付钱。

未来，等生意火了，资金也充足了，他想做大健康农业，全部果蔬有机种植。但是一提到“有机”，很多人的第一印象是健康、贵。他不想把果蔬当成商品来做，也不认可将果蔬卖出高价，而是想将它做成大众消费得起的健康生活必需品。

显然，这是一条漫长的路，但他说自己有信心。