本文来源：时代商学院 作者：佳鑫

文/佳鑫

在欧美地区，新能源电池技术正在给传统的园林机械行业带来一场风暴式革命。以锂电池为动力源的新能源园林机械迅速地替代着以往的燃油和交流电动力机器。由此，也崛起了一批新能源园林机械新秀企业，格力博（301260.SZ）便是个中翘楚。

2月8日，格力博登陆A股市场，成为新能源园林机械“第一股”。

根据行业内调研数据，美国家用手持式产品电动化率已达到30-50%水平。格力博创立greenworks、POWERWORKS等自有品牌，目前在欧美家用园林机械市场已跻身前三名。

而在高尔夫球场、公园等商用园林机械领域，格力博则处于欧美市场冠军地位。值得期待的是，目前商用园林机械领域电动化渗透率较低，仅为1-5%左右，占有领先地位的格力博在该细分领域有着巨大的发展空间。

格力博有望凭借多年积累的先发优势快速成长，在商用新能源园林机械领域大展拳脚。

渗透率快速增长，商用新能源园林机械市场一片蓝海

园林机械行业最早起源于欧洲，距今已有超过百年的历史。

1830年，世界上第一台以内燃机为动力的牧草割草机问世，标志着园林机械的诞生，此后多种不同类型的用于园林绿化和养护的机械设备相继出现。从动力形式来看，园林机械行业的发展经过了手工工具、燃油和交流电动力、直流电动力（锂电池）三个阶段。

相较于传统燃油动力园林机械产品，基于锂电动力的新能源园林机械产品具有清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等优良产品特性。随着锂电池技术不断取得进展，电池续航和制造成本限制逐渐被突破，新能源园林机械产品开始普及并取得各类终端用户认可，其市场占有率也在产业技术升级趋势引领下逐年递增。

据TraQline统计，在北美地区的户外动力设备领域，燃油动力园林机械市场份额已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源园林机械市场份额则由13%快速增长至36%。

随着电动机技术对内燃机技术的逐步超越，新能源园林机械的优势更加明显，预计未来在除林场伐木、市政环卫等专业领域外的一般家用、商用领域，燃油动力园林机械市场份额将持续下降，新能源园林机械对燃油动力园林机械具有很强的替代性。

政策也在不断推动园林机械向新能源转型。近年来，随着全球变暖和环境污染的加剧，世界各国对环保问题日益重视，各国环保法律法规对园林机械产品的要求也逐步提高。

美国环境保护署（EPA）自2008始即开始实施最为严格的Tier4美国车辆排放标准，对割草机、链锯、吹叶机等OPE产品进行环保监管。根据美国环境保护局测算，2011年全美OPE产生了2670万吨空气污染物排放，占非道路汽油排放的24%-45%，加利福尼亚及其他四个州（2011年人口排名前五）合计排放量占全美总排放量的比重超过了20%。

2021年加州规定，从2024年开始禁止使用小型非道路用发动机的汽油动力设备，包括使用汽油动力的发电机、高压清洗机以及草坪工具如吹叶机和割草机等，纽约州、伊利诺伊州等多个地区也在考虑采取类似措施，以实现无碳经济的目标。

随着园林机械产品的效率和技术提高以及政策推动，据Global Market Insights预测，到2025年，电动园林机械产品市场规模的年均复合增长率将达到8％。

按应用领域划分，园林机械可分为家用和商用（专业工人使用为主）两大市场。

经过近几年的迅速普及，家用新能源园林机械市场的渗透率已迅速提升，行业调研数据显示，美国家用手持式园林机械产品电动化率已达到30-50%水平。

而骑乘式园林机械产品偏向专业化，主要应用于家庭草坪大的高收入人群、高尔夫球场等商业组织、专业的割草工人等，目前电动化渗透率较低，仅为1-5%左右，渗透率提升空间巨大。

研发、人才和渠道三大先发优势筑就护城河

继跻身于欧美家用园林机械品牌前三之后，格力博摘得了商用园林机械市场的桂冠。公司所拥有的产品优势、人才优势及渠道优势是其保持商用市场领军地位的底气。

格力博创始人陈寅表示，20年来格力博一直致力于锂电户外动力设备领域的发展，公司建立了领先的技术储备和完善的人才储备，以全方位产品体系布局海外高端市场，在全球油转电的大趋势下，格力博瞄准以锂电新能源坐骑式割草车为代表的蓝海市场，持续加大研发投入，提升产品附加值和品牌影响力，成为全球商用锂电户外动力设备的领导者。

产品优势方面，格力博已推出的大功率新能源园林机械，并广受好评。82V系列是业界首创高压锂电商用平台，具有优于汽油机的动力，是格力博针对专业认识而创立的国际性商用园林工具系列。格力博正在引领整个北美商业用户的需求向高电压、高性能锂电产品转变。

格力博电池包采用磷酸铁锂技术，使得产品安全性更高，且同一平台上单个电池包可以支持多款设备，得以形成以电池包为核心的生态系统。例如，格力博当前主推的60V电压平台已推出超过40款产品，可基本覆盖户外园艺的各种使用场景。通过这一生态系统，消费者在购买多款greenworks产品后，可实现电池包在不同产品之间的互通互用，使用成本显著降低，客户粘性和复购可能性得以大幅增强。

凭借突出的产品优势，格力博推出的锂电商用零转向割草车获得2018年美国PTIA专业工具创新奖，格力博研发并投入市场的锂电全地形车获得2019年美国PTIA专业工具创新奖。

人才优势方面，格力博核心管理层及技术骨干工作背景及资历深厚。格力博董事长陈寅拥有20余年电动工具行业从业经验，副总经理庄建清已在行业中摸爬滚打多年，研发总裁李志远曾担任创科实业有限公司OQA高级经理，具有丰富的研发经验及管理运营能力。此外，公司的其他技术骨干也均具备多年研发岗位任职背景。

在销售渠道方面，格力博采取了全渠道覆盖模式，具体包括北美及欧洲知名商超、电商、经销商、品牌商等。在商用领域，由于经销商相较商超更具优势，因此格力博未来主要将通过经销商渠道销售商用产品（割草车等），其已与欧美园林机械经销商也建立了较为稳定的合作关系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。未来随着格力博商用产品的销售增长，预计经销商渠道收入及占比将有所增长。

IPO募投与在研项目，重押商用园林机械

从格力博此次IPO募投项目可以看出，公司正在打造“未来感”园林机械，也能看出公司重金押注商用市场的决心与力度。

募投项目

在研项目中，商用大功率商用产品也非常多。例如，预算经费最高，达到300万元的商用零转向坐骑式割草机锂电池；UL2271认证，大功率充放电等。

在研项目

格力博车业副总裁王文伟表示，目前全球坐骑式割草机市场规模约为112亿美元，如果未来全部转为新能源，市场规模预计将超过200亿美元，市场增长潜力巨大。

类比目前家用30%-50%的渗透率，那预估商用新能源园林机械市场规模在150亿美元左右。如果市占率能坐稳第一名，就意味着大概能吃到15%-20%左右的市场份额，那大概约30亿美元，即200亿元的营业收入，而今年上半年格力博新能源割草机的总营收才7.09亿元，未来发展空间巨大。

近年收入结构

在商用新能源园林机械一片蓝海市场，即将登陆资本市场的格力博未来增长值得期待。