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引 ——

INTRODUCTION

艰难混乱的2022年终于在稀稀拉拉的烟火鞭炮声中翻过了篇。虽然元旦过去许久，但是⼤多数人仍以春节年休结束才算翻过了年关。

年前⼀位在北京的同行老哥突来微信，⼀是询问我今年情形如何；二是感叹2021年未能及时止损，反在22年遭遇更大的经营困难，唏嘘不已。2022年寅虎年，水火既济卦是卦辞的“亨小，利贞；初吉终乱”，要在初吉终乱中走完这一年实属不易。笔者是03年投身于景观行业，主要在西南民营景观圈活动，业务类型也主要是以地产景观设计为主。借着兔年新春，对于几经沉浮的民营地产景观圈⼤家的⼀些共有的踌躇，和大家牢骚感叹⼀下。本文仅限于笔者自身经历和理解，定有偏颇，欢迎理性讨论。

新年伊始，同行们在相互拜年中也互相打探：“2023年民营景观行业是否艰难？是否有触底反弹的希望？”个人拙见：2023，依然很難，难上加难！目前的局面就是凌冬之末的雨夜黎明刚刚熬完，初春刚至，料峭春寒，“倒春寒”就问你怕不怕?春天肯定是要来的，怎么熬到春天才是最难的。

背景基本盘：全球性经济衰退的周期性危机，各个指标都很难有上升空间。土地财政在国民经济中的作用显微，进入调整期。春节前后密集的各项政策，其实不难发现基本都是保地价，稳房价，保交楼的相关措施和政策的延续。毕竟，各⼤地产头部企业们还在加紧了精兵简政的收缩，拿地发展都不敢奢望。国家队的央企国企虽然在22年猛然扩张，国进民退的整体趋势很难逆转，效益状况也是堪忧。如果⼤家参与下，若干国央企的景观入库的流程，就能感受内卷的残酷，更何况其中暗藏的江湖玄机和更严重的官僚气息。

（此处欢迎⼤家，评论区补充吐槽）

地产景观行业经过了20多年的野蛮生长，到现在依然不算什么成熟行业，从行业理念、经营规则、运营方式、利润模式都是粗浅，基本上依然是手工业的诸多特征。即便是做大规模上市的头部企业也是步履蹒跚，从上市的民营景观公司22年的股价和财报也看得出，资本和韭菜们都不看好这个不成熟又夕阳的行当。

20多年的发展，相关从业人员长于形式拼贴，弱于探索行业本质。相关企业长于经营拓展、招兵买马滚大雪球，弱于积累体系、创新研发。

行业本身相较20年前其实没有太多本质变化，虽然相关从业人员规模增加了10倍，但是话语权，定价权，交易规则等依然是买方市场。设计公司就连基本的劳动价值转化都是个糊涂帐，引⽤丕丕基观点：“因为我们的客户卖果汁，结果我们就⼀直按“升”在卖苹果！因为开发商按面积卖房子，我们就按照面积收取设计费。其实建筑面积的大小同设计师所投入的精⼒根本没有任何必然联系。”就这样糊里糊涂就把公司开到百人规模的企业不乏少数，而且行业形势也是急转直下，未老先衰，来不及成熟就要萎靡了。

那为什么还有这么多才俊前赴后继的投身于这个领域呢？⽆非是地产前段的高周转带来的相关产业红利。不过高周转模式下，设计公司训练出的技能水平难以维续。过往十多年里民营景观机构的利润模式无非依靠几点：

1、创始人无与伦比的热情和付出的情怀红利；

2、持续上升的行业规模带来的增长红利；

3、持续进入行业的设计劳动者的人口红利；

4、土地财政下价值溢出的政策红利；

5、规模化地产公司开疆拓土的渠道红利；

6、传统国有大院不屑进入此领域的机会红利；

7、相对比较宽松的资质和法规约束

综上，在机缘之下，市场经济的洪流抚育出数以万计的民营景观机构。大家或大或小，或强或弱，在这股巨大经济动能之下蓬勃兴起。⽆论是靠机构创始人的情怀风投加持，还是等做大做强上市套现，抑或着说用廉价的年轻劳动力的产业工人推动增长，都离不开土地财政的政策影响。斗胆猜想，当下国家蓬勃发展大国崛起，不就是通过了十多亿人以更好的生活为目标的奋斗才得以实现吗？房产作为农耕文化延续到当下最重要的观念遗存，自然而然是众多生活的基础目标。以拉动内需为目标，多少的家电汽车才抵得过房产的消费呢？因此不必否定土地财政的作⽤和意义。值得⼀说的是，民营房企在同样的资金成本，区域位置，规划条件下，产品和销售几乎都要更加出色。在宏观政策调整下，行业形势陡然直转，地产景观设计行业绝无力抗衡，只能随波逐流。

民营的景观设计机构从来都是在困难中发展的，所谓的行情好，那也是人嫌狗厌的996和各种项目的pua中度过的。但是在22年我也深刻体会了“难”的新高度。

22年难的特征：

1、卷到出血的市场竞争和PK

2、新增合同额度几近腰斩，回款率极低

3、⼀半以上的转存合同业务暂停或中止

4、呆帐坏账，暴雷商票，工抵房

5、极其艰难的现金流，6-8个月的回帐周期

6、其他依然拥挤的赛道，不太理想的效益（单⼀市场之疼）

7、赢了诉讼，也拿不到钱的现状

在经营管理模式没有更新，定价权和成果交付规则受甲方制约的买方市场下，民营景观机构的规模在“水多加面，面多了加水”的状态下变得虚胖。规模扩大却没有实现边际成本递减的效果，往往随着规模经营效益减弱，各项成本攀升。民营景观设计机构作为智力咨询服务行业，轻资产的特点，对现金流要求⾮常高，⼀旦资金回款陷⼊滞后，⼤量的商票暴雷几乎都是致命打击。而这些机构普遍成立时间并不长，没有过渡的资金积累，很容易陷入经营困难。

即便如此，22年在我身边的同行友商，真正退出行业的还是在少数，大家都抱着“情愿累死自己，也要饿死同行”的决心在苦苦煎熬。一代版本一代神，低头画图的时代已经结束了，在22年应该说行业里还是有20%左右的团队和机构依然能活的开心，剩下80%的几乎一片惨淡。产业萎缩带来的行业内卷和人才溢出是不可避免的，非常心疼的一点是:最早一波溢出的往往是优秀的才俊，毕竟人才到哪里都会发光，能留下来的往往是没有选择和热爱的人苦苦坚持。

如果说要想洗牌景观设计行业延续建筑设计的一些陈规旧习，可能还是真只有等到这80%的企业和从业人员的流出才可能迎来改变的时机。从内部流程设计，薪酬制度，交付标准，工作界面，岗位职责，人员素质等，到外部的合同标准，价格体系，甲乙关系，专业话语权，质量评价体系等关键点上才会出现新的生机和可能。

目前行业的最大矛盾是，大家试图以“小农经济下的手工业工作模式，去适应工业化背景下的地产制造业需求”。无论大小的设计结构在组织模式，人员架构，薪资体系，市场品牌几乎都还是延续这样内在思维。甚至作为权威的殿堂的学术界也是这样口吻和强调，并没有为行业发展做出更多指导意见，设计领域的各大高校几乎都没有关于设计行业发展，或是设计公司运营管理，设计行业商业模式探索进行研究，而还是停留在师傅教授学徒学艺的过程中，传道授业让大家都幻想着成为行业顶流，一朝登顶成为大师，名利双收。

在顺境之中，影响行业健康发展的这些禁锢和陋规大家都不用过多在意，毕竟靠效益增长的红利也让大家能够活的滋润。现在如今却是也到行业需要变化的时刻了，这些或明或暗的规则可能引来变化时刻和机遇。

同行朋友之前聊起，大家经常感叹“人在江湖飘哪能不挨刀，道理都懂，依然过不好这一生”。22年是我们能看到行业内各种塌房的一年，泥沙俱下，覆巢之下无完卵，人性经不起考验。

设计行业的情怀就是创业团队的第一笔风投。确实很多很多景观公司都是靠着创业者的情怀打拼出一番天地。景观设计脱胎于建筑设计领域，价值观都极其遵循学院派那一套东西，出身，师承，权威认证这些东西依然是行业的金科玉律和规则。赚钱和情怀似乎是一对天敌，“名利不可双收”。其实不然，设计圈好似演艺圈，顶流才能名利双收，次流选其一，末流拼命追逐也只能混个“行业从业人员”的待遇。对于设计师来说，情怀也是自我投资的第一笔风投。

“人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒。”--王小波，因此不同阶段，我们可能获得的东西是很难两全其美的，至少在成长的路上必须有所舍弃。做景观设计的人也叫设计师，“师者，传道授业解惑”。“解惑”是指具备别人不具备的专业知识和能力，能解决问题，所以我们经常做设计都是在解决问题;“授业”是指传授体系和方法，或者拥有体系和方法的思维能力，并且能够影响他人;“传道”指对所从事的事情有“道”的领悟，能够守道传道，洞察了深刻的规律和方法，能开宗立派。从这个标准来看我们现在所从事这个领域的人，大部分只能成为设计相关从业人员，或者产业工人，离这个设计师的“师”的要求差之深远。因此对自己还有一份执念的人，依然可以这个目标去理念。“不忘初心”并不是指的困守或者愚勇，而是体验过艰难，且能够选择的情况下，没有改变。多读书，多走，多看，多交流，设计这个需要与自己和解的行当，保持内心热爱，情绪积极，身体健康才是核心。甲方很难改变，行业难以颠覆，不过这是都是一个时间切片下的静态结果，没准又换版本呢，三十年河东，三十年河西，我们先撑个三十吧。

面对行业的短期不好的确定性，和对未来不知道会不会好的不确定性，离开也是一种选择。不过从之前的个人经验来看，转行成功的人寥寥无几，多数人转了一圈又回到设计领域了。下沉到庭院建造，民俗运营和一些设计自媒体的也不乏有人，是金子哪里都会发光，关键对自己认识要清晰多掂量自己能力和资源。需要清醒认识的⼀点，国内是全球最大的单一市场，无论哪个领域哪个赛道都挤满了人，要做好势必与人竞争，因此换个行当也不见得轻松。

最近在媒体上可以看到很多关于劳资关系的文章，行业下行，泥沙俱下很难避免，不过过度的对立彼此关系还是得不偿失，相互包容多沟通或是正解。90后00后整顿职场，应该说是显性规则和潜规则的冲突，有着时代代沟的无可奈何。很多⽼板确实不能get这帮小年轻咋就这么执拗，90后00后看来接受社会毒打的应该依然是上⼀代。不过虽说现在满地鸡⽑各种暴雷，但是至少在我身边的同⾏都还是比较仗义，都能很好处理相关的问题，也给离开的兄弟们⼀些交代和慰籍。

其实对于大多数⺠营地产景观设计团队来说，其实没有太多选择，毕竟关键的选择权不在自己手里。行业竞争中很多选择也是竞争对手说了算:投标、价格、服务条件、设计成果、质量标准......彼此的竞争纠结是通过内卷实现产业迭代还是“劣币逐良币”，当下还能说得清楚。

坚持，活下去成了大多数团队的信念。关键是大家都还没有放弃，因此究竟怎样活下去才是关键，用什么姿势活下去才重要。如果说整体规模继续萎缩到原来的30%，整体收益下降到原来的10-20%，还能活下吗?一方面缩减开支和人员，另一方面也要珍惜⾟苦培养的团队，格外艰难。

不过做设计的往往⾃负才学，多拓展赛道，也是敢想敢做的。身边行业的朋友的餐厅、民宿、奶茶店、洗鞋店倒也开的络绎不绝。不过这些领域本来就是红海，设计师去图个新鲜，玩个票也是可以，真的能持续运营获取收益，难度也不亚于在设计苦海的挣扎。

公共景观、农业和乡村的建设、道路景观，这些市政公共领域早被传统大院把持，要去分一杯也是难上加难。资质门槛，投标规则，领导和专家的喜好这些都是需要突破的障碍，即便获取一部分业务，也会发现收款也很难，地主家也没有余粮。私家花园、商业活动展呈、雕塑定制、儿童器械定制、屋外软装这些短周期业务，其实是“大资源做小事情”，要做好也是需要协调非常多的资源和渠道，往往更适合有资源条件的甲方人员去做。室内设计行业在20多年前目前情形类似，也是经历⼀轮非常惨烈的革新才逐渐的发展成熟，这一轮行业影响相对较小。

23年，行业或许不会比22年更坏，但是相关的企业机构还有多少存粮可以熬到春天的黎明，这是一个未知数。生存者的鱿鱼游戏，大家继续煎熬吧。以前觉得日本有很多员工都在一家企业可以干到老，也有很多百年企业，格外羡慕和崇拜。现在在想想，虽说反映了日本企业的坚韧和稳定，一方面折射了创业的代价极大，导致很多人情愿⼀辈子打工而不愿意创业，也是日本社会经济的一个缩影。行业提升，需要⾃身努力，迭代换血，也希望大家多一些包容和理解，减少一些对立和抹杀。

真正颠覆行业的可能不是行业内部，22年大火的AI绘画，波斯顿工业的机器人，或许会以一种我们想象不到的方式来颠覆当下设计领域。“毁灭你，与你何干”，这个念头过于悲观，不过也不是不可能的。活在当下，享受每一个项目，即便是不被主流学术认可的地产景观，会不会在若干年后也会被定义为这个时代独特的经济和文化现象，如同当年因徽宗所爱的奇花异木成就了的江南园林。

2023癸卯年在六十四卦圆图年卦中对应“风水家人卦”，巽风离⽕的卦形在《周易⼤象传》中解为：风⾃火出，家人；君⼦以⾔有物，而行有恒。愿⼤家都行而有恒，⾔之有物。

注：以上图文来自“LD铁饭”，系园景人（ID：xyzwin）整理，版权归原作者所有，欢迎转载，转载请输入“转载”授权，请注明来源！

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