作者：老谢

最近的直播间里，最热的单品是什么？

菜刀和酸菜鱼。

拍蒜都能断的张小泉翻车后，总经理却跑出来说中餐刀法不如米其林大厨。引起了全网群嘲，买菜刀的直播间都是拍蒜的，美食博主都是秀刀工的。一刀刀拍的那就不是大蒜，是张小泉的脸。

另一个就是在直播间一分钱卖酸菜鱼的趣店罗老板，因为下播之后跑去东方甄选蹭热度，被「头部主播」董宇辉直接拉黑，同样引来一片群嘲。连刷十个嘉年华却被拉黑，罗老板显然没有想到，第二天公开表示，「很遗憾，被董老师拉黑以后，可能再也看不到您的直播了。」

尽管花钱没买来榜一大哥的待遇，但罗敏和他的预制菜却火了。趣店的市值也从直播前的3亿美元上涨到了现在的4.14亿美元。

这是不是意味着，罗老板和他的趣店，就要完成业务转型，在预制菜这条赛道跑下去了呢？可能还真不是。

01

「抖音版辛巴」是怎样炼成的？

1分钱酸菜鱼、4.9元啤酒鸭、0元送1500台iPhone13……各大平台购买开屏广告和热搜，贾乃亮、傅首尔加入直播间引流，罗老板显然把砸钱功夫做到了极致。但最终的结果也证明，抖音的用户和快手没什么区别，一样都是见福利眼开。

与东方甄选用时8个月才爬升到流量顶端不同，趣店罗老板成为流量的中心，仅仅用了2个月。

今年5月，趣店接到了纽交所的退市警告，如果其股价长期低于每股1美元，趣店将会被迫退市。

为了保住上市公司的资格，罗老板瞄准了预制菜的赛道。今年，受到疫情等因素的影响，预制菜成为了风口，二级市场上的预制菜概念股就仿佛几年前的教培概念一样火热。

5月底，「趣店罗老板」开始发布短视频，罗老板走的显然是小镇青年逆袭纽交所的霸总爽文人设。6月中旬，「趣店罗老板」开启首场直播，首日带货261.91万元。6月底，罗老板拉来「奇葩说选手」杨奇函开启直播大场，带货1356.68万元。

时机成熟后，罗老板终于开始砸钱搞大事了。贾乃亮、傅首尔等大小明星先后进入直播间为罗老板引流，再加上福利渲染、平台广告、流量投放等手段，气氛烘托到这了，直播间不爆好像都不行了。

7月17日，罗老板迎来流量巅峰，经过这场持续19小时的直播，最终累计销售额2.51亿元，涨粉458.29万，累计观看人次9098.59万，直播在线人数峰值91.57万。

通过「直播+预制菜」的新风口故事，趣店股价在二级市场迅速攀升，股价以超40%涨幅收盘。比今年3月0.6美元的历史最低价上涨了2倍有余。

吃到了流量红利甜头的罗老板，自然不甘寂寞，他将目光盯上了东方甄选，但教书的董宇辉显然瞧不上做校园贷坑学生起家的罗老板。

「大哥别刷（礼物）了，这是卖菜的直播间。你有这钱去帮帮农民，买点农产品给员工发发福利不好么？」

董宇辉的高情商反应，引来一片叫好，但最终结果却很可能是，「你笑老板太疯癫，罗老板笑你看不穿」。

02

「韭」经沙场的老炮儿？

霸气打赏却引来嘲讽，或许和罗老板的创业经历有很大关系。作为一个精明的创业者，罗老板做了一堆风口上的生意，最后收割了一片又一片的韭菜。

过去几年，趣店一直号称在转型，但其核心业务就仿佛没有根的浮萍一般，涌向的永远是水流湍急之处。

2014年，罗敏将趣分期的两万张传单交给了20多个大学生。当晚，趣分期完成第一单，一个大四男生申请分期购买iPad。随后，趣分期的校园贷业务成功挺进各大高校。

2017年10月，趣店乘着互联网金融的东风赴美上市，股价一度高达35.4美元，市值达到115亿美元。然而，随着互联网金融政策的收紧，趣店的校园贷业务做不成了。曾经作为芝麻信用重要引流场景的趣店，最终成了蚂蚁金服的一次性夜壶，被有多远踢多远。

为了摆脱困境，趣店开始了各种尝试，推出校园贷时，罗敏说希望年轻人能早点拥有一台电脑。后来，他又说，希望通过融资租赁的方式，提供年轻人的第一辆车，因此趣店推出了汽车金融业务“大白汽车”。

但跟校园贷一样，趣店的汽车金融业务同样负面不断，最终在2019年5月被叫停。

2020年，趣店推出的跨境奢侈品电商平台「万里目」，罗敏甚至将其称为自己人生中的第九次创业（第八次是趣店）。为了推广这个项目，罗敏拉上了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮（怎么总是你？）五位明星代言，号称也要做百亿补贴。最终显然也是失败了，万里目的小程序都找到了，其微信公众号也于2021年5月1日之后停更。

有网友统计表示，自2017年趣店上市以来，已尝试不下11个项目。对于风口，罗敏似乎有着难以割舍的执念。

这次的预制菜，我们还是能看到其过去商业模式的影子。那就是，明星代言+砸钱推广，最后推广贷款业务。不同的是，这次罗敏盯上的，是疫情和经济危机冲击下的白领。

7月18日，趣店就举行了预制菜战略发布会，罗敏在发布会上表示，趣店未来要全力投入预制菜赛道，投入资金和时间“在董事会授权的范围内不设上限”，而现金贷业务将逐渐淡出；趣店已经和一些预制菜生产加工工厂、农业企业合作，未来三年要支持10万个用户创业，开设线下门店。

线上引流、线下开放加盟，贷款给开店者，再用供应链收回贷款付出去的钱，最后如果门店经营不下去，开店者的钱肯定还得还。当然，还有最重要的，这么一来，趣店的股价也能回血，罗老板还能在二级市场收割一拨儿。

果然，天下就没有免费的午餐，罗老板这都不是一鱼两吃，一条鱼已经被罗老板敲骨吸髓，啃得连鱼刺都不剩了。

等等，现在的预制菜的目标用户，那些遭遇职场危机和经济危机的白领，不就是当年趣店校园贷的目标用户？罗老板，咱要不换只羊薅呢？