本文来源：时代财经 作者：李杨

岁末年初，一众互联网公司创始人相继站到台前，发表年终感言，或回顾过去一年的艰辛与奋斗，或向员工和社会展示2023年的战略部署。

近期，科大讯飞董事长刘庆峰在内部年会上发表了以《栉风沐雨再放歌》为主题的讲话。在讲话中，刘庆峰坦言，2022年，科大讯飞在外部经济环境、疫情等问题上面临挑战，经营业绩未达预期，但夯实了可持续发展的基本盘。

刘庆峰表示，依托根据地业务和系统性创新，从2023年开始，科大讯飞可以正式开启高质量发展的全新阶段，目标有四点：30%年利润增长的新时代，3年内人均效能翻番，5年内根据地型流水型业务占到公司80%，收入超过500亿元、毛利200亿元。

“千亿收入的目标，我们还会坚定不移地实现。”刘庆峰强调。

“2022年稳住了局面”，根据地业务将成为发展基本盘

“2022年其实都不容易。”刘庆峰表示。

1月29日下午，科大讯飞公布了2022年业绩预告。报告期内，科大讯飞预计实现营业收入183.14-201.45亿元，较上年同期增长0%-10%；预计实现毛利75.33-82.87亿元，较上年同期增长0%-10%。

刘庆峰在年会上介绍：“A股所有上市公司中，科大讯飞是唯一连续10年来营收年增长率均超25%的上市公司。”但受到复杂的国际形势，以及新冠肺炎疫情反复的影响，科大讯飞在2022年持续承压，业绩增速与往年相比有所减缓。

为何2022年增长变缓？他在讲话中解释，2022年前三季度，该公司毛利实现8.57%的微增长，原因系多项市场活动无法按期开展，“光是教育的项目延期就超过10个、涉及金额合同金额16亿”。据估计，有超过20多个项目、超30亿元的合同延期到2023年。

总体来看，科大讯飞旗下目前拥有智慧教育、智慧医疗、智慧城市、开放平台及消费者业务，运营商、智慧汽车、智慧金融等AI解决方案业务。科大讯飞的中期目标是“十亿用户、千亿收入、万亿生态”，而实现这一目标的核心战略是根据地业务和系统性创新。

刘庆峰表示，在2022年，经营业绩未达预期，但科大讯飞夯实了可持续发展的基本盘。5年内，根据地业务年运营收入将达到500亿元，对应的毛利为200亿元，成为公司发展的基本盘。

早在2021年，科大讯飞的根据地业务收入在总体营收中的占比就已经超过50%。2022年，该项业务收入增速同比增长23%，其中第四季度录得同比增长13%。

举例来看，去年，讯飞开放平台的毛利增长了20%，2023年预计增长30%；作为主赛道的教育业务，整体收入增长仍然保持较高速度，其中讯飞考试业务的收入增长达到35%，AI学习机营收增长53%，个性化学习手册业务营收增长12%；在医疗根据地，智医助理的覆盖区县从279个增长到380个，2022年合同毛利增长110%，预计今年依然会保持80%以上高速增长。

多项业务取得突破性进展，2023年关注国际化机会

值得注意的是，2022年，科大讯飞在汽车、运营商、智慧城市、C端硬件等业务上，也取得突破进展。

去年12月，科大讯飞全资子公司以5.5亿元中标“数字安徽”项目，支撑数字政府、数字经济建设。在智慧城市方面，科大讯飞也已经成功运营了“皖事通”平台。据介绍，该平台服务安徽超7000万市民，年访问量达到316亿次；在年度政务APP排名中位列第四，仅次于个人所得税、国家反诈中心、国务院。

在硬件方面，科大讯飞拥有录音笔、办公本、学习机等多款产品。2022年，亚马逊旗下电子阅读器Kindle退出中国市场，留下的市场空间给科大讯飞等一系列市场玩家丰富的机会，具有阅读、手写等功能的智能办公本、学习本等产品市场竞争激烈。

刘庆峰透露，科大讯飞办公本线上线下市场占有率均为第一，月活增幅为78%；录音笔市场份额占据44%，为市场第一。2022年C端整体硬件毛利同比增长28%，2023年预计增长35%。

智能汽车业务在2022年成为各大互联网科技公司、新能源企业以及传统车企关注的重要赛道。过去一年，科大讯飞新增定点储备收入从2021年的17亿元增长到38亿元，同比增长了118%，新增定点预计在2023年将会带来3.4亿元的收入增量。

运营商业务上，智慧家庭日活用户在去年突破1000万，这是科大讯飞在输入法之后的第一个过千万日活的产品方向。2022年，运营型收入增长91%，2023年运营型收入预计增长57%。到2023年12月，单月运营收入预计可达4350万元，同比增长68%。

科大讯飞还将目光放到了国际化业务上，刘庆峰表示，这是必须开展的新机会，也是科大讯飞对冲未来的市场风险、国内国际两个市场双轮驱动的非常重要的战略举措。具体来看，在日本市场，语言学习去年获得4000多万元收益，中文学习已覆盖全球100多个国家。

基于其多语种技术的基础，刘庆峰称要“正式开启国际新蓝海”。其一，智能硬件将在日韩、东南亚市场开始拓展线上线下渠道，以英文为中心的翻译机在全球推广；其二，开放平台持续构建更具竞争力的产品，打造全球开发者生态；其三，全球英文考试和支持国内车企出海等业务齐头并进。

高质量发展的四个关键词

刘庆峰在讲话中多次提到了“高质量发展”的重要性，“2023年开始，我们可以正式开启高质量发展的全新阶段”。

什么是科大讯飞定义的高质量发展？有四个关键维度：利润、现金流、人均效益、可持续性。

在利润方面，科大讯飞定下的目标是，开启利润年增长30%以上的全新阶段。与此同时，现金流要匹配利润良性增长。通过人才招引和内部培养提升，在三年内，人均效益实现翻番。运营型根据地业务和持续流水型业务，5年内占比要超过80%。

由此可见，长期主义将成为接下来很长一段时间科大讯飞的发展关键词。而为了达成上述目标，刘庆峰表示，还将在组织考核、人才培养等方面配套提升。

刘庆峰再次强调，“千亿收入的目标，我们还会坚定不移地实现，但面对新的国内国际政治经济形势，我们会在更加扎实的基础上，更高质量、从容地实现人工智能2.0的奋斗目标。”