一名资深律师表示，当前一些“烂尾”的P2P为了善后各出奇招，它们有的试图以最小的代价兑付，再收割一笔。“再收割一笔”的逻辑在于，一折或几折换走出借人手里的债权，但这些债权很可能实际价值是三折、四折，甚至更高。

《三体》告诉我们，弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

在30多万P2P平台悟空理财出借人看来，让他们的390亿元不知去向的主体公司玖富集团，无疑是傲慢而又强势的。悟空理财爆雷至今已经两年了，创始人孙雷“消失”不见，他“会负责到底”的承诺，更是没能兑现。

两年来，玖富的态度也一直在发生转变。没有变化的，是出借人的心境。这是一种使出浑身解数，想拿回自己的钱，感动了自己，却感动不了玖富的绝望。情绪如被拉满的弓，终于在今年得到释放。

7月底，悟空理财代言人胡军，被提名了大众百花奖，这让出借人完全不能接受。不约而同地，他们的留言在社交平台下，如潮水般汹涌，“胡军，还钱！”一时之间，大众百花奖和胡军，被推上了风口浪尖。

舆论持续发酵下，百花奖取消了胡军的提名资格，胡军工作室也在8月1日道歉，称双方的代言合约已于2020年6月结束。然而，玖富并没有回应。

01、被财富黑洞吞噬后

“终于从闷罐子中释放出来了”。

在悟空理财代言人胡军被送上热搜后，出借人杨杰用这么一句，来描述她此时的心情。悟空理财爆雷后的两年时间里，她一直活在煎熬和痛苦中。

2020年8月，在将两笔共计50多万元，放在悟空理财两个月后，杨杰的账户不仅收不到利息，本金也拿不回来了。尽管玖富最开始声称并没有爆雷，但后来一直无法兑付的事实，让悟空理财爆雷成为板上钉钉的事实。

这几乎是杨杰的全部积蓄，里面不仅有儿子的结婚钱，更有她的养老钱。尽管家人并没有过多埋怨她，但要强的杨杰，一直在自责、懊悔。爆雷后的第一个月，杨杰整夜整夜地睡不着，她每时每刻都在想这件事。有时候，走着走着，突然就坐在地上嚎啕大哭。

让杨杰无法接受的，是玖富的工作人员说的话：没钱给你，钱借出去了，借款人不还钱。

很多出借人完全不清楚玖富的商业模式。

（金融博览会上玖富金融展台）

听说玖富把钱都借出去了，另一名出借人程雅觉得太不可思议了。她一再追问玖富员工，“我把钱放在你们这，你为什么要把我钱借给别人？”

她放在里面的钱，高达400多万元。其中300多万元，是程雅卖掉北京唯一住房的房款，另外几十万元，是她跟爱人前半生所有的积蓄。爆雷事件的发生，让一切变得陌生起来。

在程雅看来，玖富最开始虽然不给钱，但态度还行。但随着时间的推移，玖富变得傲慢而又强势。只要一去玖富，对方不仅说没钱，还报警了。钱要不回来的打击中，愤怒、着急、焦虑等情绪下，程雅接连住了两次医院，“右边眼睛充血，几乎看不见了。”

她和爱人还相互埋怨：这个事儿当时是谁牵的头？为什么不放银行？为什么放这种地方？为什么不看清楚了？日复一日的内耗和煎熬中，程雅和爱人的感情和婚姻，也走到了尽头。

离婚后，程雅和爱人，分别在单位附近租起了房子，过起了节衣缩食的日子。因为这一变故，本来已经退休的程雅，又重新开始工作了，“好歹要存个几万元，留做看病用。”这种困境也传导至她儿子身上，“400多万元本来应该是他的，但事到如今，还没大学毕业的他，不得不四处打工赚生活费。”程雅苦涩地说。

今年7月底，胡军事件大爆发后，连程雅所在学校打扫卫生的阿姨，都知道悟空理财爆雷了。当阿姨凑在一起说这事时，程雅都没敢说话，她头一低，就从旁边走过去了。她不想让人知道自己这么悲惨。然而，程雅在心里还是暗自说，“你看，说什么的都有。这简直就是一个闹剧。”她就是想要个结果。

然而，这两年来，没有给个结果的玖富，态度一直在发生变化：从最开始辟谣没有爆雷，到后来的债权不会打折，再到如今低到一折收购债权。

迄今为止，玖富最大的动作，依旧是2020年12月给出的三个债权通道。玖富自称这是出借人良性退出的通道，但经过两年的拉锯战，杨杰们发现，这里面充满了套路。看似有得选，其实是没得选。

02、雪崩之下的连环套

雪崩之时，没有一片雪花是无辜的。但最不无辜的，是谁？

尽管悟空理财在2020年8月就爆雷了，但另一名出借人宁伟秋表示，悟空理财逾期兑付之初，并没有发出公告警示，而是继续发标。一些并不知道平台出现问题的出借人，还是继续续存。截至2020年12月债权通出现之时，玖富已经发了70亿元的标。

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（截图来自玖富普惠）

债权通里的“猫腻”，也很快被出借人发现了。通道一其实是把债权1：1换成了金豆，让出借人拿金豆到金豆商城里买东西，但东西很贵，甚至比市场价高5-10倍，不用的话三年就过期了；通道二是打折通道，只有极少数几万元债权的出借人充提差本金（即净本金，指用户自账户开通之日起，所有充值的金额与提现的金额之差），打折到7折以下才能退出，10万以上的甚至建议打1折。

通道三是分期退出通道，但是不保证三年能全部退回，如果退不回，玖富称由第三方担保。“只要点开看任何一个通道内容，就被告知你已经选择了此通道，没有确认键。”杨杰告诉市界。

最终，杨杰一笔几万元的账户，选择了通道三；而程雅，在玖富工作人员的打包票下，两个账户的400多万，都选择了通道三。令杨杰愤怒的是，她只回款三个月，共计200多元后，就回不了了。程雅则是回了四个月，总共39万元后，也再也回不了了。

这时候，玖富的态度又变了。玖富的工作人员明确告诉程雅，通道三肯定是回不了款了，你不要抱有希望了，直接选择债权置换。将钱折换成债权，由第三方帮你要。程雅无法接受这个方案。

不说债权置换大打折扣，单说只要置换掉债权后，出借人就和玖富没有任何关系了。出借人也并不信任玖富委托的债权置换公司西安国恒、债务催收公司北京恒元。

今年7月27日，《三秦都市报》实地探访并曝出：出借人向西安国恒要具体借款合同、债权转让合同、债权转让声明及送达声明，多次沟通并没有确切的消息。8月初，北京恒元被北京朝阳区市场监督管理局列入经营异常名录。这也是恒元信业第5次因“失联”被列经营异常名录。

一名资深律师告诉市界，一些P2P的各种操作，是想以最小的代价兑付，或不兑付，或再收割一笔。“再收割一笔”的逻辑在于，“一折或几折换走的债权，很可能实际价值，是三折、四折。”

市界以出借人身份，联系到玖富客服，该名人士告诉市界，债权置换的确只有1-3折。比如你有一万元，后续到手上，可能只有1000-3000元。

另一出借人李斌提供的资料显示，这两年，玖富多次修改合同，相继增加了不少对自己有利的条款。比如“出借人应当自行评估并承担出借风险”“催收时产生的所有费用要由甲方承担”等等。“有些合同很快就出来，且自动生成电子签名，你哪来得及细看合同。电子签名就不是我们签的。”李斌抱怨道。

玖富也并非没有漏洞。李斌提供的工信部《信访事项处理意见书》还显示，中金认证（CFCA）给玖富颁发的数字证书，已经被工信部要求按照有关规定进行整改；太平财险与人财保险，则都于2019年底与玖富解约。

玖富，到底什么来头？

03、拔出萝卜带出的泥

在多个场合，玖富宣称“超过70%的高管，源自北京大学”，比如创始人孙雷，以及法定代表人任一帆。

穿透式追溯法定代表人“任一帆”，其与同样是北大毕业的高阳科技实际控制人渠万春，有着千丝万缕的联系。任一帆从2012年6月至今，担任北京爱迪通信的管理者，这家公司是由内蒙古奥德商贸公司控股，后一家公司的股东为渠家春、渠绍春。

再追溯玖富最原始的法定代表人“张永刚”，其正是北京高阳金信信息技术有限公司的法定代表人、董事长及经理。2009年，渠万春还出现在玖富的监事名单里。

玖富公认的创始人孙雷，在成立玖富网之初的融资队伍中，就有高阳科技的身影。

实际上，成立于2006年的玖富，最开始的定位是金融O2O互联网超市，类似于“金融界的国美”。玖富的转折点始于2013年。

这一年，互联网金融的新风潮下，P2P平台雨后春笋般冒出来。一边为出借人提供诱人的理财渠道，一边为借款人提供更加“便捷”的贷款方式，很多大佬做起了“金融掮客”。在庞大的市场需求助推下，创业七年的孙雷，也加入P2P行业。

2014年9月18日，玖富旗下P2P平台悟空理财上线，当天交易额就突破100万大关。几个月后，凭借送用户千元理财金、各类媒体资源投放广告、邀请明星企业家进行理财体验等营销手段，再加上多产品线并行的业务模式、强大的管理团队和资本背书，玖富狂吸粉丝500万。

程雅和爱人，就是先后在这个时候入坑的。彼时的玖富，从表面看起来，的确是一幅“高收益，高安全，低风险”的模样。2016-2018年，乘着互联网、科技、消费三大金融风口，玖富营收和净利润连续三年增长。

金融离钱最近，容易赚钱，也容易滋生各类风险。2017年起，在资本的一路裹挟下，一些P2P平台的产品与服务，开始游走在灰色地带。玖富旗下的玖富叮当贷，及玖富万卡等平台，也被外界质疑涉嫌高利贷。2018年，监管趋严，网贷行业风声鹤唳之时，玖富却十分高调。

它不仅在悟空理财公众号发文表信心，更在这年9月引进胡军成为悟空理财的代言人。玖富及旗下子平台，更出现在各大网络综艺和热播中。杨杰就是看了《延禧攻略》等热播剧中的广告，对悟空理财有了初步的良好印象。

2019年，玖富拿着三年的成绩单，成功登上纳斯达克。尽管玖富创始团队和背后的资本大赚了一笔，但这家互金公司的处境，却已经是不容乐观。

上市之后，玖富便被资本市场“抛弃”，股价暴跌不说，2019年总收入为44.25亿元，同比下降20.4%，全年调整后净亏损高达16.44亿元。2020年，随着监管越来越严，曾红极一时的网贷巨头们，要么在爆雷，要么忙着退出。

但同年，悟空理财的公众号，还在发布广告。直到8月，悟空理财爆雷。

04、钱到底去哪了？

让悟空理财出借人不明白的是，玖富背靠大资本高阳科技，也在前些年赚了不少钱，为什么没钱给他们兑付？他们的钱到底哪儿去了？

对于第一个问题，玖富客服如此答复，“目前是市场环境影响”。相关部门工作人员，曾如此回应媒体，出借人的资金原本有两条途径回款，犹如一个瓶子的上口和下口。上口是新进的出借人资金，下口是借款人还款，现在不允许发新标，意味着上口被堵住，只有依托下口的借款人还款。

上口不行，那下口呢？要想搞清楚这一问题，得先玖富的商业模式说起。玖富普惠作为服务平台，撮合借贷人与出借人之间的交易服务；悟空理财、玖富钱包负责募集出借人资金；火眼征信，负责筛选借款人资质；玖富万卡、玖富叮当等，则为借款人提供资金服务。

玖富普惠所有借贷产品的资金投向，均是基于消费分期场景而产生的借款需求。当借款人的借款需求，在玖富普惠相关资金端合作方生成后，由资产端平台，直接或间接推送至玖富普惠平台，作为出借标的与出借人进行匹配撮合。

玖富普惠采用的是散标投资，出借人的一笔理财产品，会“分散”到不同的借款标的中（单标多配）。尽管大数据风控是P2P行业的杀手锏，但其无法对复杂的使用场景，以及借款人背景，进行有效风险甄别。

2020年后，受大环境的影响，不少人没钱可还了。另一方面，玖富的各种费用，包括保险费、网贷技术服务费、信息咨询服务费、担保费、保障计划专款等，让借款人的借款资金成本年化利率高达36%（如玖富万卡）。这也是借款人成为老赖的另一主要原因。

一名借款人就在社交平台上吐槽，本来第一个月我想还他，借了三万，要我还五万，一个月利息两万一，不还了，怕啥，反正高利贷！当然，玖富也起诉了不少借款人，“但消费贷的坏账率其实蛮高的，长期以来要追回债权并不容易。玖富的回款率极低，只有30%。”一名接近玖富的人士表示。

玖富内部也出了问题。在资产端，玖富采用的是代理机制，全国200多个城市几千个人，其中有很多编外人员。资产端业务员的素质和水平，玖富很难把控。2016年6月和2019年1月，玖富发布公告自曝内部问题。一个是资产端的“个别离职员工私吞借款人还款金额”，一个是公关部总监“涉嫌经济犯罪”。

另外，出借人怀疑，一部分钱流向了玖富私自设立的资金池。杨杰向市界提供的个人银行流水显示，50多万中的一些大数额的钱，并不是打给玖富的存管银行华夏银行，而是流向了福州三六零小额贷款、（特约）漫道科技、（特约）豆子网络等账户。并且，“当年玖富爆雷后，其有内部员工购买的债权，通过动用资金池资金完成了兑付。”杨杰告诉市界。

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这并非空穴来风。市界拿到了一份《追加被告申请书》，申请人是中国人民财产保险股份有限公司佛山市分公司，被申请人正是北京玖富普惠信息技术有限公司。人保佛山分公司在该申请书中提到，在涉案的P2P模式下，出资人（指出借人）并非将资金直接交付给作为投保人的资金使用人，而是将款项注入作为平台方的玖富公司账户，即该“资金池”由玖富公司独家操控。

申请书中还提到，“玖富公司具有多重角色属性，其处于整个交易的核心地位”，“涉案资金流向”，“均由玖富公司直接操控，相关信息也仅由其掌握。”

如今玖富的一些业务仍在继续，比如玖富万卡、悟空优选（原名悟空理财）等。对此，杨杰百思不得其解。

（文中程雅、李斌为化名。）

（除单独标注来源外，以上图片来自视觉中国）

（作者丨陶婷，编辑丨韩忠强）