作者 ｜ 杨弋

2022年9月过半，卡塔尔世界杯即将进入倒计时两个月，而在国内市场，世界杯相关商品的外贸订单呈现井喷态势。作为“世界小商品之都”的义乌则最具代表性。

在义乌国际商贸城经营的丹娜丝进出口有限公司，主要从事运动服饰的外贸与内销，创立15年的该公司，产品主要是自行研发和改良的足球球衣、训练服。

该公司创始人温从见告诉界面新闻：“每每到了世界杯开赛前的几个月是最忙的。这段时间的销量比平时翻了三四倍，最早在今年三四月就已经接到了（世界杯相关）订单，而订单的高峰期是在六七月份。”

临近世界杯，最火的单品自然是新设计的卡塔尔世界杯球衣，温从见透露，甚至有客户单笔订单超过了10万件。

源源不断的世界杯相关订单成了温从见“幸福的烦恼”，为了加快赶工进度，他在7月新签了厂房，有时还亲自上机打样。

据其介绍，除了通过空运发往欧美客户的产品，订单潮在9月份就会结束，因为制作需要花一个月左右，再加上40天到60天的海运，他们要赶在世界杯11月21日零点开赛前让客户收到货。

实际上，历届世界杯赛事前夕都是义乌外贸的“甜蜜期”。往届世界杯的周边产品近一半都是“义乌制造”。

据义乌海关统计数据显示，截止2018年俄罗斯世界杯开赛前两个月，义乌对俄罗斯出口额超过了10亿元，同比增长4.6%。其中，体育用品类商品的销售增速达到了16.9%。世界杯串旗等类型的各国国旗销量更是突破千万大关。

而在8年前的巴西世界杯，仅义乌奥凯体育用品有限公司一家，就卖出150多万个足球。

不过与前几届世界杯不同的是，新冠疫情成了今年的“拦路虎”。

温从见告诉界面新闻：“按理来说，世界杯的订单数量会逐届增加。”从2014年世界杯到2018年世界杯，丹娜丝的订单增幅达到了40%，但今年和2018年时相比，只能基本持平，甚至还稍有下降。

因为新冠疫情，义乌的外来客户们还失去了能来到商贸城实地考察的机会。因此，拓展线上渠道成了国际贸易的出路，而全球电商平台的发展也令外贸业务看到了曙光。

据艾瑞咨询此前的数据显示，2016-2020年B2B出口跨境电商规模的复合年均增长率达到23%。

虽然外贸订单数一路高跑，但国内市场似乎还在等待开赛哨响。

温从见告诉界面新闻，“国内消费者现在还不会买。” 从以往世界杯的经验来看，越接近开赛，内销会越来越好，上届世界杯从开赛前到小组赛结束的20天之内，他的公司平均一天的营收能到十几万。

以获得世界杯官方授权的杭州孚德（Kayford）为例，其发售在天猫平台的众多世界杯周边商品中只有两款金属会徽胸章以及世界杯金杯模型的销量破百，多款服装的销量目前甚至只停留在个位数。

而同样获得FIFA授权的天猫国际自营店，自8月12日上线世界杯主题商品以来，也是下单寥寥。就连极具卡塔尔特色的吉祥物“La'eeb”的毛绒玩具也仅有28份月销。