这些快手网红们的成名之路虽然“土味十足”，但不可否认的是，他们确实搭上了直播的快车，跻身年入千万、年入上亿的富豪之列。既然知道了粉丝、观众就喜欢这些土味视频，那就一次次真情实意地上演，管他外界是嘲讽还是批评，有流量才是王道。

文 | 金融八卦女特约作者：月月

最近，“快手一哥”辛巴火气很大、四处开喷。

从8月至今，辛巴先怼刘畊宏，再喷东方甄选，还宣称和抖音“是一生的敌人”，闹得直播圈和互联网上鸡飞狗跳、不得安宁。

只是结合辛巴过往的直播套路：四处开喷、直播道歉、大哭下跪……一时之间很难说清楚，这是不是又一次为了博眼球、赚流量而上演的一出闹剧。

但可以确定的是，这些闹剧不再像以往一样为他带来流量，甚至激起了更多人的反感。微博上有网友是这么形容的：

“辛巴疯了吧！”

疯不疯不知道，实实在在赚到了真金白银倒是不假。

1.

/ 辛巴“碰瓷式营销”，

背后的事不简单/

作为“快手一哥”，辛巴以“碰瓷式营销”而出名。这不，最近辛巴就提供了一连串迷惑行为大赏。

8月底，辛巴再次提起了那段曾让他跌落谷底的“假燕窝”往事，并炮轰在抖音上大火的健身明星刘畊宏，称刘畊宏夫妇此前也曾参与售卖假燕窝。第二天，刘畊宏公开致歉、泪洒直播间。

但你以为这就结束了吗？据红星新闻报道，辛巴的公司辛选集团内部人士提供了一份名单，其中除了刘畊宏还包含近20名知名明星、主播，都卖过“假燕窝”，大有撕破脸、“要死一起死”的感觉。

“假燕窝”事件还没多久，辛巴又将矛头对准了玉米，对抖音当红主播开火：“一根7毛钱的玉米，念完诗就加价到6块多，嘴上说着谷贱伤农，背地里打着助农旗号，自己公司赚取40%利润。”

虽然没有点名道姓，但是“念完诗”“卖6块多”，摆明了说的就是东方甄选直播间，还怒斥“丧了良心！”

而两天后又是熟悉的辛巴式道歉，“是我格局小了，以后尽量不提别人”。但他显然并不认为自己真的做错了什么，因为后面还有半句，“虽然说的可能是对的，但是方式不太合适。”

说白了，辛巴仍然觉得自己是正义的那一方，犯的错也只是“心直口快”罢了。

果然，到了9月25日，辛巴又不承认向东方甄选道歉，并在直播间扬言称：“公道自在人心，事实摆在面前，还在那意淫，这就是你们的问题了。”

到底是谁的问题不知道，但可以肯定的是，辛巴用这种方式再次为自己博取了流量。更巧合的是，早在9月初，辛巴曾发布带货玉米的短视频，两件事间到底有没有联系，耐人寻味。

但这件事带来的恶劣影响并没有到此为止，遭殃的除了东方甄选直播间，甚至波及到了很多农民主播。

据媒体报道，很多东北农民直播间被辛巴的拥趸骂上了天，他们疯狂在直播间刷“七毛”、刷“丧良心”，导致所有农产品直播间销量瞬间断崖下跌，大批农民主播遭到网暴。

9月28日，《农民日报》《环球人物》先后评论“网红碰瓷玉米”，显然这件事到最后真正受到伤害的人只有农民，“仗着流量变流毒，网红假助农可以休矣。”

当然，类似这样“碰瓷式营销”的闹剧，在过去的几年重复出现，先是和快手头部网红散打哥、二驴开撕，从快手吵到微博，互爆黑料；现在，他又将矛头对准了抖音上的当红主播们，并宣称抖音和自己“是一生的敌人”。

那么问题来了，辛巴的“碰瓷式营销”会停歇吗？

要知道，过往每次闹剧总是为辛巴带来热度，虽然很多人反感他，但也有一部分人成为他的拥护者。而尝到了流量带来的甜头和红利，可以肯定这不会是辛巴最后一次“碰瓷”，也不会是最后一次道歉。

正如媒体所形容，“在碰瓷和滑跪上反复横跳，似乎是辛巴一贯的操作。”

2.

/ 从“农民的儿子”，到精明的商人/

在辛巴的快手首页，可以看见他的简介中有一句话是：出于农民，馈于百姓。

“出于农民”很好理解，辛巴一向自诩是“农民的儿子”，他也的确是从东北农村里走出来的孩子。

在新浪科技的专访报道中，辛巴透露了很多成为“快手一哥”前的经历，他自己形容“那是一个不懂事的故事。”

19岁时，辛巴第一次创业，在县城里开一家水果零售超市，每天可以赚到三两千。但由于结识了一些所谓的“好大哥”“富二代”，开始吃喝玩乐、豪掷千金，等从奢靡的生活里回过神来，已经欠下了六七十万的外债。

为了还债，辛巴摆地摊卖水果、卖袜子，赶完早市赶夜市，一刻也不得停歇。后来，辛巴通过亲戚听说去日本打工一年能赚十几万，他心动了，想着这样干个三年五年的话，可能就把家里的债务全部还上。

但过程一波三折。辛巴刚去不久就和在日本的亲戚闹矛盾，他一度露宿街头，吃过期的食品，绝望中发现了倒卖纸尿裤的商机，却不想又被日本警方盯上。24岁的辛巴，以“雇佣违法罪”被逮捕，并在日本监狱度过了63天。

被遣返回国后，辛巴开了一家淘宝店，并接触到了飞速发展阶段的快手。

2018年，辛巴开始快速走红，而导流方式就是在快手人气主播刷礼物，比如他就曾是散打哥、二驴等网红的“榜一大哥”。不仅如此，辛巴还凭借这种方式追到了初瑞雪。据报道，辛巴曾一口气给初瑞雪刷过300万的礼物。

2019年，辛巴和初瑞雪在北京举办婚礼，请了42位明星为婚礼造势，胡海泉担任主持人、成龙、邓紫棋是表演嘉宾、张柏芝亲手送上礼物……总花费千万左右，豪华程度可见一斑。

但此时的辛巴已经不再仅仅是一个“农民的儿子”，反而用“精明的商人”来形容他更为贴切，而商人不做赔本的买卖。

继2019年双11以近4亿带货额成为快手新一届带货王后，辛巴凭借婚礼带来的流量再次收获了1.3亿的总销售额。婚礼上花出去的钱，在90分钟的直播中又赚了回来。

此后，辛巴以“一日为师、终身为父”式的江湖义气，利用自身强大的吸引力，再加上家人、徒弟们，逐渐搭建起了一个庞大的辛式商业帝国。

八妹通过天眼查数据发现，目前，虽然辛巴担任法定代表人的企业只有5家，但有实际控制权的公司一共有26家。其中大家最熟悉的，应该就是广州辛选投资有限公司。

▲数据来源：天眼查

另据辛选集团官网，公司是一家以供应链为核心的数字新零售企业，构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）+职业教育”四大业务板块，目前集团员工已超4000人，成长为新零售新业态龙头企业。

而以快手平台为核心，以直播带货为导向，辛选集团已拥有辛巴、初瑞雪、蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等14位头部主播及15位腰部主播，建立了千人主播矩阵，粉丝覆盖超6亿。

不知道他是否还记得“出于农民，馈于农民”的初心，但凭借“农民的儿子”这个人设，以及千千万万“家人们”，辛巴的确是“壕”了。

3.

/ 豪车豪宅标配，

带货网红的“钞能力”/

当然，评价一个网红壕不壕，可以从吃穿住行的很多维度来衡量。

以辛巴为例，辛选集团在全国各大城市的办公地，就能看出这家公司不仅不差钱，还“钞能力”非凡。

比如辛选集团在北京的办公地，就是在寸土寸金的SKP-S；再比如广州的辛选直播基地，整栋大楼有六层，占地面积为6000多平方米，建筑面积为一万两千平方米。

不仅如此，据说辛选直播基地里停放的每一辆车几乎都是豪车，普通的上百万、顶级的上千万。

而这个豪华的广州直播基地也无法再承载辛巴的野心。去年，辛巴在直播中透露在杭州又租了一栋10层的大厦，年租金高达5000万左右，装修得上亿。

此外，有爆料称辛巴名下还有5辆超级豪车，分别是价值2900万的帕加尼，2250万的法拉利（拉法），1800万的迈凯伦塞纳，还有价值1600万的迈巴赫普尔曼，排最后的是价值1000多万的劳斯莱斯幻影。

坐拥这些“壕无人性”的豪车，也难怪王思聪都要找辛巴借车了。

当然，除了辛巴以外，快手的头部网红们，个个都有“钞能力”。

比如“元老级网红”二驴，据传他喝酒只喝茅台，身家早已过亿。更夸张的一个说法是，二驴曾在直播时晒出68亿余额。

有没有68亿存款无从考证，但身家过亿是板上钉钉。之前有网红爆料称，辛巴住在广州白云山下有一套价值1.5亿的别墅，二驴反手就花了1.9亿买了一套1670平的别墅，但据说较劲的辛巴又花了4亿买了一套更豪华的别墅……

今年4月，网上流传二驴花费2000万买迈凯伦，据说这辆车在全球限量几百台，国内不过仅有二十多台，二驴还在社交平台上晒出了与这两豪车的合影。

此外，另一位快手网红散打哥的“钞能力”也不可小觑。为了给自己的兄弟办婚礼，据说散打哥豪掷千金：百辆劳斯莱斯豪车做婚车，租车的费用就高达百万；还送了一套价值100万的别墅。

去年大火的网红殷世航，凭借和解、分手、求婚、选妃等一系列操作火爆全网，折腾了好多天，最终和套路璐手牵手给大家上链接卖卫生纸。

很多人评价“装疯卖傻”“哗众取宠”，却不想在这场闹剧背后，男主角早已赚得盆满钵满。

在跟另一个网红连麦时，殷世航称：那晚就赚了4000万！快手平台的数据显示，在那场直播当中，殷世航总共卖出了4500万人民币左右的货物。

此后，殷世航的豪宅也被媒体曝光，据说别墅在深圳湾，有六七层高，地下室全部都改成了停车场，停了好几辆豪车……

豪车、别墅、奢侈品……这些几乎是每一个快手网红的标配。年初，网上流传出了一份部分网络主播2021年度收入排行榜，看完更是惊掉了很多人的下巴。

上榜的快手网红一共有8名，而辛选集团的快手网红就占据了半壁江山。其中，辛巴凭借12.987亿的净收入排名第二，蛋蛋净收入1.654亿，时大漂亮净收入8200万，猫妹妹净收入7300万……

而另外三位上榜的快手网红——猫七七、舞帝利哥、朵拉朵尚珍姐、小伊伊，年度净收入也都在5000万以上……

这些快手网红们的成名之路虽然“土味十足”，但不可否认的是，他们确实搭上了直播的快车，跻身年入千万、年入上亿的富豪之列。要知道，很多上市公司一年的净利润都达不到上亿。

或许这也正是他们的聪明之处。既然知道了粉丝、观众就喜欢这些土味视频、土味剧情，那就一次次真情实意地上演，管他外界是嘲讽还是批评，有流量才是王道。

而流量带来的财富，也让他们都成为了这场现实游戏中的赢家，有句话说得好：

“网红真的好赚钱，咱们看人家笑话，人家拿着咱们的钱笑。”

参考资料：

《主播辛巴：快手从此再无一哥 | 独家对话》，新浪科技

《怼刘畊宏踩董宇辉，被嫌弃的辛巴的一生》，中国企业家杂志