来源 | 无相财经

撰文 | 无相君

椰树又又又火了，还是因为“胸”。

近日，椰树集团直播间因在某音上别具一格的卖货风格，再次被质疑打色情营销擦边球。

网传截图显示，其4位女主播身穿紧身衣服、短裤，露出大长腿，一边跳舞上才艺、一边直播带货。

当然最惹人注目的，还是她们不言而喻的大杀器。

截至今日（9月10日）中午，椰树集团某音账号已经超过20万粉丝，从作品的播放数量看，播放量高的，都是展示女主播好身材的。

流量密码虽好，但椰树集团也引来了监管的重视，在8号晚上直播时，没开播几分钟，就被官方中断，直接在十分钟后恢复，但播了五分钟后，再次被中断。

类似的情况亦在5号的直播中屡次发生。

很多网友认为，为椰树集团用美女带货是“博眼球”，并直言是“数十年如一日”、”一直走在擦边的前线”。

真的是这样吗？

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的确，这不是椰树第一次因为尺度问题上热搜。

早在2009年，椰树集团官网就发布了《椰汁增大乳房之说》一文，称：“每日饮大量椰汁，再用椰汁擦乳，所以人人饱满”，明确提到了椰汁有丰胸功效。

另一篇文章则宣称椰子汁能预防心脏病、关节炎和癌症，还能强健肌肤、滋润止咳。

后来，因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，椰树集团被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

2016年，椰树集团还推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发了不少争议。

2019年，椰树椰汁则直接在新包装上印上“大胸美女”，并主打为“丰胸神器”。

后因妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款20万元。

其申请注册的“国宴饮料”商标也被中国国家知识产权局驳回。

去年3月25日，椰树集团还在微博上发布招聘广告，内容包括“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”。

独特的椰树色彩、加上夺人眼球的薪水数字、以及前凸后翘的代言人身材照片，很快就上了热搜。

但随后，海南省市场监管局就对椰树集团相关负责人进行了约谈。

同年4月30日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款40万元。

其中有38万是针对椰树集团各种大尺度的广告。

人民日报甚至都下场批判，说椰树集团把低俗广告当作宣传风格，实在匪夷所思。创意可以有，底线不能无。通过优质创意吸引眼球无可厚非，但再自由的创意也有不能触碰的底线。

央视网则更是不给情面，说广告沿用其辣眼的大红大黄、加黑加粗的“小黄站”视觉风格，与某些不健康网站高度契合，批评椰树集团是低俗广告界的“老油条”。

一直被约谈，一直被罚款，一直被批评。

但椰树至今为止，包装上都坚持着他们一直贯彻的理念……

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不过，椰树不是没有收敛。

比如，代言人徐冬冬的衣服是穿得严严实实。

包括这次女主播们，上半身也是严严实实，只是因为身材缘故，反而更加突出了一些部位。

对于网友的涉嫌色情举报，群众分成了两派。

一种认为，椰树这种大胆开放的风格，值得鼓励，网红女运动员，可以露出下面三角区。飞盘媛事件，官媒还站台支持，怎么到了椰树这里就不行了呢？

另一种认为，这就是变相的软色情营销。

这种“包裹严实的性感”到底算不算违规呢？

有律师认为，椰树集团的直播也属于一种广告形式，虽然没有明显的淫秽、色情内容，但相关内容有明显的“性暗示”，有打色情擦边球的嫌疑。

若市场监督管理部门查证属实，可以责令品牌停止发布广告，同时，可以对广告主处20万元以上、100万元以下的罚款，情节严重的可以吊销营业执照。

海南省市场监督管理局工作人员称，目前已经收到多次举报，正在密切关注此事，并研究处理方案。

其实这个东西真的很难界定，你说是色情，他确实没有露出什么。

你说不是色情，但又确实让人联想。

到底怎么认为，这里面还是存在着不少人为的主观因素在。

但有一点是可以肯定的。

椰树是丝毫没有改的意思，也不打算“戒胸”了。

为什么不能换一种方式营销呢？

可能这就涉及到了椰树本身的危机。

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2017年，椰树集团将“重视抓白嫩丰满的广告，培养从小喝到大的年轻一代椰汁消费者”写入其2017年的企业文化春联中，以鼓励员工打破“供过于求”形势严峻的市场。

椰汁集团早年是个蓝海，市场上椰汁产品类的饮料并不多。

但随着竞争的加剧，椰树集团椰汁品类份额已经有所下滑，其市场占有率也在逐年下降。

虽然丰满和喝椰汁这件事并没有什么关系。

但椰树集团笃定，在其长期的营销手段中，这个点是最能激发销量的，最有竞争力的。

这也是他们敢顶着处罚干的原因——相比于几十万的罚款，广告所带来的销量收益要大得多。

但是，一直打丰胸牌，真的能维持现状吗？

椰树集团在10月1日至5日共进行了8场直播，新抖数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有33.42万，上架商品11个，场均销售额约2500元至5000元。

说实话，这个销量比起当红主播们的带货数据，真的不够看。

直播火了，粉丝多了，但销量平平。

这从侧面反映了，大部分看直播的主要还是为了那几个女主播的身材，而不是产品的本身。

根据公开资料显示，2013-2017年，椰树集团年产值分别为44.56亿元、44.5亿元42.91亿元、40.21亿元、40亿元，产值持续下滑。

椰树的困境，说到底还是产品本身的困境。

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不过，椰树在营销上的“不改初心”也在品质上有所体现。

官方宣传不加香精，数十年品质如一，这一点在饮料市场属实难得。

至少比很多又贵、添加剂又多的雪糕刺客和奶茶店要强不少。

此外，椰树集团给予员工的福利待遇，也高出了同行业相当多的水平。

1981，王光兴把椰树这个濒临破产的小厂发展成为年销售超40亿元、年税利过亿的中国最大天然果汁罐头饮料生产企业，实属不易。

更难得的是，椰树年入40多亿，但王光兴每年的薪水不过几百万，企业95%的利润全归员工。

在椰树集团内部，员工百分百持股，享受的分红着实让人羡慕。

在依法纳税方面，也是年贡献好几个亿，规规矩矩办事。

这样的企业，实在不宜多加苛责。

你觉得的呢？欢迎评论区聊聊。