文|倪毓平

编|陈芳

随着扫地机器人行业的发展逐渐放缓，头部厂商也发生明显变化。近日，科沃斯、石头科技相继披露三季报，两家巨头净利润分别下滑了15.65个百分点和15.85个百分点。而单季度的净利润降幅则约在三成至五成之间。

家电行业分析师梁振鹏认为，“今年以来，扫地机器人产品同质化趋势明显，市场增长面临一定的瓶颈，受到整体市场的影响，科沃斯和石头科技的净利润下滑不难理解。”

在这一环境变化下，科沃斯在今年10月推出新品，寻求生产场景、商用场景的市场突破；而石头科技则加大对于智能机器人的投入建设。

（图/视觉中国）

净利润下滑 营销投入增加

具体来看，根据科沃斯、石头科技在近期披露的三季报显示，今年前9个月，科沃斯实现营收101.25亿元，同比增长22.81%；净利润为11.22亿元，同比减少15.65%。其中，第三季度净利润下滑明显，同比下降了48.94%为2.45亿元；营收为33.02亿元，同比增加14.44%。

科沃斯对此表示，主要系报告期内受宏观因素影响，消费增长动能减弱，市场投入产出下降所致。

净利润下滑也体现在石头科技的财报中。据悉，其年初至今的营收为43.92亿元，同比增加14.78%，净利润为8.55亿元，同比减少15.85%。三季度，石头科技的净利润同比减少了34.54%为2.38亿元。营收微降0.65%至14.69亿元。对此，石头科技给出的原因是，公司为进一步拓展海内外市场，增加广告及市场推广投入，导致销售费用上升。此外，远期锁汇产生的收益在减少。

这与市场规模的整体收缩有关。根据奥维云网的数据，截至9月末，扫地机器人线上销量同比下滑17.75%，为20.11万台； 销售额同比上升7.07%，为6.03亿元。

梁振鹏分析称，今年以来，上游原材料的涨价影响仍在持续。铜、铝、铁等上游原材料和芯片的缺货涨价都导致了扫地机器人的生产成本明显增加，这也在客观上使得企业净利润有所下滑。另一方面，随着产品研发技术的迭代放缓，产品同质化严重。行业依靠广告获得市场，也导致竞争更为激烈。

营销投入的增加也反映了这一点。今年1—9月，科沃斯的销售费用为28.50亿元。较去年同一时期增加了近10个亿的支出。石头科技的销售费用也增长明显，由2021年前三个季度的4.53亿元增加至今年同期的7.88亿元。

其中，科沃斯加大对于抖音电商的布局。相关数据显示，8.18期间，科沃斯通过线上3个直播间、线下40家直播间和多达人直播，带动当日新品T10 OMNI销量过千。据悉，活动期间，科沃斯品牌累计支付GMV超5700万，达成率121%。商城成交环比增长了80%。媒体引用通联数据称，三季度科沃斯抖音销额同比增长56%。

石头科技也加大了渠道建设和营销力度。2021年，石头科技签下明星代言人肖战，为品牌带来爆发流量。根据中金公司援引的淘数据，在肖战代言后，石头科技2021年4月及5月的线上销售额分别同比增长74.8%、108.5%，销售量分别同比增长54.6%、77.4%。今年4月，石头科技与肖战续约。在各类新媒体平台中，石头科技也在不断加强天猫、京东、有品等各大电商平台的广告投放，展开明星直播、抖音、小红书等达人方式的推广宣传。

而在海外市场，石头科技建立全球分销网络，加强自营渠道建设。在线上，除官网销售外，其与美国亚马逊、沃尔玛、online、HomeDepot等合作。在线下，与海外本土新下大型分销商合作并加速海外自营渠道开拓，健全海外仓储、售后服务体系。

截至今年9月末，科沃斯仍位居首位，但市占率有轻微下滑。根据奥维云网，其线上市占率为42.96%，同比微降0.8%；而石头科技市占率则同比增加4.09%至18.81%。在产品方面，上述两家企业的产品均价分别提升了732元和695元，为3625元和3988元。

（图/视觉中国）

布局新场景

在市场发展放缓的背景下，两大头部厂商发布新品来寻找新的增长点。

科沃斯由C端市场向B端市场迈进，由室内场景走向生产场景。10月末，科沃斯发布了新品智能割草机器人GOAT G1及全新商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1。据介绍，GOAT G1将于明年3月进入中国及欧洲市场，从使用场景来看，欧美市场是智能割草机器人最大的市场。有数据显示，目前来看，全球割草工具机器人化率为10%，在智能性、安全性表现不佳。

DEEBOT PRO K1、M1则要进军商用清洁领域。作为一套组合型地面清洁解决方案，该方案专为商场、写字楼、酒店、餐饮和零售空间等商业场景打造，包括K1和M1一小一大两台机器人，通过定制化的数量组合来满足不同体量商用环境下复杂的地面清洁需求。

值得注意的是，DEEBOT PRO采用全租赁的商用模式，其租赁平台也于近日上线，产品计划在明年第一季度入驻各类商业空间。事实上，早在去年6月，科沃斯就发布扫洗推一体室内商用清洁机器人“程犀”，适用场景为1000平米以内的室内商用空间。

石头科技则聚焦家用清洁领域。今年以来，其在国内市场陆续推出G10S、G10SPRO、G10PLUS、G10SAUTO等四款新品扫地机器人，及洗地机新品A10系列。

此外，石头科技加大了对于智能机器人的投入。今年10月，其披露称，向四家子公司增资，用以建设“智能机器人创新平台项目”。据悉，该项目在2020年完成募资资金净额43.68亿元，计划用于新一代扫地机器人、商用清洁机器人产品开发、智连数据平台开发、营销与品牌建设、智能机器人创新及自建制造中心等项目中。目前，新一代扫地机器人、商用清洁机器人产品开发已处于结项状态，总投资额为8.0亿元和2.9亿元。