看点 为人父母常会头疼，孩子在学习方面怎么那么不听话？其实，哪有那么多“别人家的孩子”，无非是遵循了养育科学、把握了孩童天性。所谓欲正其行，先化其心，学会一点心理学，养娃也能很专业——文中给出4个超实用的心理学技巧，从今天就用起来吧！

本文转载自公众号：常青藤爸爸 (ID: ivydad_ivydad)

文丨常爸 编丨May

有个经典的营销故事，估计大家都听过。

说有两家相邻的粥铺，每天顾客的数量和服务质量都差不多，但一家粥铺的销售额总是高于另一家。

后来人们发现，效益好的那家粥铺的服务员为客人盛好粥后，问的是：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家服务员则问的是：“加不加鸡蛋？”

第一家粥铺，其实就是心理学上“强迫选择效应”的一个典型应用——如果想让一个人听从意见，最简单的方式之一，就是直接给出几个选项让他选。这样会让顾客默认为“至少要加一个蛋”，早上着急上班行色匆匆的顾客便会本能地就从“一个和两个蛋”中做出选择，很少会有人想到“不加蛋”，店家也因此增加了销售额。

日常教育孩子的过程中，面对一些棘手的情况，我们经常会羡慕那种特别会做“思（洗）想（脑）”工作的家长，其实我们自己也可以学啊！比如带大家现学现卖一下，刚刚这个心理学技巧可以怎么用呢？

到了学习时间了，你是打算先背古诗还是先做《数酷》？

想周六早上收拾房间还是周日早上收拾？

是想放学先练跳绳还是晚饭休息20分钟后再练？

这样把答案框定在几个你能接受的选项里，就能相对轻松地让孩子接受任务，不会产生抵触心理。

当然，这一招“糊弄糊弄”小孩子还是可以的，不可能“包治百病”。常爸的同事就对他家上五年级的儿子用过，问他“你是想读先英语还是想先写作文？”而孩子毅然决然地说，“都不想，我想先玩游戏！”一时间同事也不知如何是好。

所以咱父母的思想（洗）教育（脑）水平也得配得上孩子的成长速度才行。

不过不要紧，常爸最近读书看到一些经典的营销学和社会心理学案例时，经常灵感浮现随即一拍大腿大喝一声“妙哉！”，今天就把这些时刻统一记录下来分享给大家，相信这些捷径也会助你成为育儿高手。

想让孩子听话？

别总下命令——要多找理由

不少爸妈苦恼：想让孩子听话，但不管好说歹说，孩子就是不听。有时候说个三五遍，但孩子总是左耳进、右耳出，家长生一肚子气但也无计可施。

对于这种情况，心理学中的“因为效应”能够给我们一些启发：让别人做一件事情时，如果能够讲出一个理由，就更容易被别人答应。

比如我们都有类似经历：排队时遇到赶时间，询问前面的人自己能否插队。曾有研究人员就做过一项实验，在打印室用不同的方式询问别人，能不能让自己先复印？

在没有给出原因的情况下，他们有60%的成功几率；如果加上一个原因，成功率就提高到了90%以上。

有意思的是，这里给出什么样的理由并不重要。只要问题基本符合熟悉的框架（请求-因为-理由），那么成功概率就会提高。

那，如果要复印20页呢？

研究人员发现，这时候理由的类型开始起作用了。

人们开始认真听你的理由，无意义的理由没有提高成功率，只有合理的理由才提高了成功率。

由此我们可以从这些实验中得到两个重要的发现：

那，如果应用到孩子教育上，我们知道不能简单粗暴地跟孩子说“不”，而是要能拿出他可以听懂的理由来：

需要上剑桥少儿英语单词课的时候：我们现在要开始上单词课了啊，多学单词才能读懂更多文章！

孩子快开学了，需要整理书包：今天晚上一定要整理好明天开学要用的东西呀，因为明天早上再弄就来不及了！

遇到比较容易做的事情，只需要给孩子一个简单的理由；遇到不那么简单的事情，给孩子一个能够说服他们的理由。当孩子认为你的每一项要求都有理有据时，就算想要拒绝，恐怕也没那么容易了！

得寸进尺

循序渐进提要求

营销学中还有几个常见的诱导消费的技巧，“登门槛效应”就是其中之一，同样可以用在孩子学习上。

它指的是，如果一个人一旦接受了他人的一个小要求，就很有可能接受更大的要求。

比如哪天看了篇公号文说口算的重要性，然后你对之前从来没有练过的孩子大笔一挥：“从今天开始每天要做50道口算题！”好吧，能坚持三天都算我输。

那应该怎么做呢？

第一天先告诉孩子为什么要练口算（套用第一条说的），然后告诉孩子从10道或者15道做起，看起来并不多，孩子十有八九会答应；等养成习惯了，再逐渐增加量，最终达到想要的效果——而且你很可能会发现练到一天30道时孩子的计算准确率已经大大提高了，这时你就会意识到如果当时直接提“一天做50道口算题”的要求是多么不切实际。

再比如，如果想让孩子读一本书，怎样才能让孩子心甘情愿地接受我们的“安利”呢？可以这样说：这本书我觉得很不错，如果你读完前5页，那我们就可以出去玩了！

孩子一听，读完前5页也不是多么艰巨的任务，那就应下来吧！

而到了第二个周末，我们就可以加码——如果上午你读完第一章节，下午咱们就去天文馆！

这样逐渐加码、循序渐进，孩子在不知不觉中就能接手大的学习任务了！

这个方法的原理在于，人们一旦接受了他人看似微不足道的请求，为了避免认知上的不协调，或想给别人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

不少家长都希望孩子能飞速进步，但“一口吃个胖子”，想要一步登天是不可行的，从小请求开始，一步步过渡到大要求，就容易实现多了，之后享受到成就感的孩子自己也会有更多自驱力，而父母的育儿生活也会越来越顺利轻松。

把目标定得高一些

让孩子知道“我很行”

我们生活中应该都有类似的体验：如果一双鞋子标价一千块，估计有不少人都会犹豫，那我到底买不买呢？

但是，如果一双鞋原价是一万块，现在打一折出售，售价一千块，那么愿意为这双鞋掏腰包的人就多多了：因为人们在心里会认为这双鞋本身值一万块，花一千块钱买到可就是赚大发了。

其实这就是锚定效应在生活中的体现。锚定效应也叫沉锚效应，指的是人们在对某人或某事做出判断时，很容易受到第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。

这对我们育儿有什么启发呢？

曾经有一项研究，学校老师被告知他们的学生有“天赋”（其实他们并没有），但到了学期末，这些学生的表现确实超过了他们的同龄人。这种“天才儿童”的观念被老师或父母的高期望植入年轻人的心灵，就是一种锚定效应。

小时候，常奶奶在教育常爸的时候经常说一句话，“你把目标定到天上，真掉下来了还有云接着呢；但你要是把目标定在山上，那要掉就直接掉到地上了。”细想一下，其实这句话也是锚定效应的体现。

如果想要激发孩子的潜力，不妨利用好“瞄定效应”：从一开始就给孩子定高一点的目标。只有把高标准根植于心中，孩子才会对自己“严要求”，并在潜意识里认为自己能够做到。

不过需要注意的是，一定要“不露痕迹”，同时也不要把目标定得遥不可及。对孩子来说，这个目标具有一定挑战性，并且相信自己能做到，那他就离成功越来越近了。

你已经很棒了

如果再改进一点就更厉害了

人人都喜欢被赞美，没有人喜欢被批评，这是人之常情。

有不少爸爸妈妈都很苦恼：孩子明明有问题，但每次只要家长把问题指出来，孩子就会不高兴，觉得自己已经很努力了，但家长偏是不满意，总是各种挑刺、指责。

这时其实有个小技巧：先赞美一下孩子，然后再适时提出意见。

比如孩子作业写得很乱，与其上来就劈头盖脸说作业写得像狗爬的，不如先夸一下“今天你准确率还是挺高的”“今天写得还是挺快的”，然后再切入主题——“要是能更整齐一些就更好了！”

这种做法，就是心理学中的“三明治效应”，它指的是把批评的内容夹在表扬之中，就像三明治一样，从而使受批评者愉快地接受批评。

其实，人们并不是不喜欢接受意见，而是不喜欢单纯批评指责的提意见方式。把“提意见”包裹在“表扬”和“赞美”之中，能够让孩子更加乐于接受，改进效果也会更好。

当然，这里对家长还有一点要求，那就是控制情绪。千万不要在看到孩子的问题时气血上涌、怒气横生，勉强说出来的几句赞美带着阴阳怪气，那可就适得其反了！

都说养娃需要斗智斗勇，那掌握一些方法和技巧是非常有必要的。今天跟大家分享的这些，不妨尝试一下，或许小的技巧能起到大作用呢！

参考文献：

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https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_9926319

https://www.fx361.com/page/2021/0819/8762348.shtml

https://www.mathgenie.com/blog/the-benefit-of-forced-choice

https://familyfirstva.com/a-little-choice-can-go-a-long-way-how-to-use-forced-choice-with-kids/

https://www.verywellmind.com/what-is-the-anchoring-bias-2795029

https://psychcentral.com/blog/the-anchoring-effect-how-it-impacts-your-everyday-life#1

https://thriveglobal.com/stories/what-are-you-to-anchoring-to/

https://psychologyformarketers.com/power-of-because/

https://www.psychologytoday.com/us/blog/brainwise/201310/the-power-the-word-because-get-people-do-stuff

https://www.simplypsychology.org/compliance.html

https://www.psychologistworld.com/behavior/compliance/strategies/door-in-the-face-technique

https://www.psychologistworld.com/behavior/compliance/strategies/low-ball-technique

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