2022年，刘畊宏无疑成为了一种“现象”。但对于他“背后的男人”——无忧传媒创始人雷彬艺来说，刘畊宏并非一开始就是成功的，“没有什么是理所当然的，都要付出努力和心血。”

成立至今，头部MCN机构无忧传媒已经走过了8个年头，旗下签约达人已超过9万人，千万粉丝以上的就有20多位。刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐这些爆火的名字，都来自无忧旗下。

但创始人雷彬艺坦言，身处一个高速发展的行业，自己一直都有紧迫感。这种紧迫感不是来自竞争对手，更多的是行业，甚至是自己。

下一个“刘畊宏”在哪里？如何发现更多的“刘畊宏”？红星资本局与雷彬艺进行了一次对话。

↑无忧传媒创始人雷彬艺

以下为对话实录：

红星资本局：回顾2022年，如何评价无忧传媒的成绩？这一年遇到的最大的机遇与挑战是什么？

雷彬艺：整体可以打70分，没有完全实现我们年初制定的目标，虽然有客观因素影响，但还是有很大的提升空间。

最大的机遇当然是刘畊宏的爆火。他的粉丝从一百多万快速突破7000万，带动全民健身热潮，成为全民现象级IP，完全不同于一般网红的成长轨迹，这给了我们机会重新去思考红人IP的打造逻辑和想象空间。

最大的挑战可能在公司的管理上。无忧发展到第6年，现在已经将近3000人，公司员工越来越多、组织越来越复杂，怎么避免大公司病、避免高管和员工的懈怠，怎么提高人效、保持战斗力，是一个很大的挑战。

红星资本局：复盘刘畊宏的爆火之路，最重要的推动因素是什么？

雷彬艺：2021年底无忧签约的时候，刘教练的抖音粉丝才100多万，短短几个月就涨到了7000多万，成为从抖音出圈的全民现象级IP，他的爆火可以说是天时地利人和的产物。

首先还是教练本身的因素，人永远是最核心的。当时签的时候我们就眼前一亮，出道多年，大众知名度不错，又是一对恩爱的夫妻，历经波折在一起，而且有三个可爱的小朋友，再加上他坚持健身和推广健身三十年，非常专业。关键的是，刘教练愿意在新媒体上投入大量的时间精力，他们夫妻一周直播五天，直播前还要创作动作，坚持跟粉丝互动，给粉丝批改作业，可以说是一分耕耘一分收获。

其次，我们的运营团队根据数据反馈不断调整运营策略，并且选择看长线。最开始给教练规划的是直播带货的路线，后面为了提升流量开始直播跳操，看到数据和用户反馈不错，我们就选择坚持下来了，然后人气越来越高。这个时候可能很多MCN会选择趁热度快速变现，但我们选择看长线，先做好内容和粉丝积累，把商业化后延，让他有机会去冲上更高的巅峰。

在这个过程中，无忧的团队做了很多运营工作，策划和提炼话题，帮助他实现破圈传播；推动和主流媒体的连麦、报道，帮助他获得更高的势能和可持续性；也帮他策划输出内容等。无忧自有的达人矩阵也起到了很大的加持作用。

当然，客观上是教练的健身直播对很多人来说非常积极，有很好的疗愈作用，平台也力推线上健身，这些对他的爆火来说是不可或缺的天时，幸运的是我们抓住了。

红星资本局：有个说法是“抖音网红千千万，无忧传媒占一半。”这种发现网红的眼光，来源于哪里？如何长期保持“发现”能力？

雷彬艺：无忧签约有5个参评标准：颜值，才艺，情商，诉求，人品。对潜在的签约对象我们会做综合考察，不是说你有颜值、有才艺无忧就一定跟你签约。

另外无忧也建立了成熟的经纪人队伍和招募机制，尤其今年开始通过直播间公开招募主播达人，公司组织了专门的团队通过公司的抖音蓝V、视频号等途径每天直播，吸引想做主播、做网红的素人，可以非常方便地和无忧签约，效果也很好。

红星资本局：在您看来“打造网红”和“将明星打造成网红”，有什么区别?

雷彬艺：孵化明星和孵化素人区别很大。明星已经有很高的知名度，有很多的粉丝，有丰富的面对镜头、面对观众的经验。明星做网红不是从0开始，某种程度上是通过短视频直播把本来就认识他、喜欢他的人找出来，相对会容易一些。当然明星要想在短视频大放异彩，还是需要付出很多精力，要去适应短视频这种媒介，它跟传统的大屏还是有很多不同，明星也要去追热点，要去摸索用户的兴趣偏好，更重要的是要持续做、持续迭代。

刘畊宏也不是一开始就成功的，明星做抖音并不一定会火，没有什么是理所当然的，都要付出努力和心血。

红星资本局：听说无忧传媒内部一直有一个使命，叫“让大家在追梦路上不饿肚子”，无忧能始终做到这一点吗？

雷彬艺：创业之初我们就提出了这个口号，现在已经成为整个公司的愿景。

我们内部有一个“无忧追梦人”系列，都是无忧签约主播达人的故事，他们之前背景、经历、职业各种各样，都在无忧借助新媒体平台进入了人生的新阶段。比如大狼狗郑建鹏&言真夫妇原来是歌手、模特，现在抖音5000多万粉丝，也是全网知名的头部带货主播；比如多余和毛毛姐，原来是贵州一个普通家庭的年轻人，成长为抖音的现象级IP，也上了很多综艺和影视剧，最近年货节期间带着保洁阿姨沉浸式带货获得广泛好评，这样的故事在无忧有很多。

所有选择加入无忧传媒的主播达人，公司也必然全力帮助他们实现梦想并获得应有的回报，签约1万个主播达人时是这样，签约10万个也不会变。

红星资本局：2022年健身赛道火热，在视频内容上，无忧看好的下一个方向是什么?

雷彬艺：文旅和本地生活很值得关注。随着各行各业逐渐恢复，文旅需求一定会大爆发，其实开年以来，三亚等热门旅游景点已率先爆发，游客热潮，酒店爆满，所以我认为2023年文旅方向的内容会有很多机会。与之相关的是本地生活，据悉去年抖音本地生活交易金额大幅增长，用户在抖音上找本地服务的习惯培养卓有成效，叠加文旅需求，2023年我们相信会加速增长。

红星资本局：电商是否会超过直播和广告，成为无忧今后的重点？

雷彬艺：无忧有三大核心业务，娱乐直播、电商直播、整合营销，现在是电商跑得快一点。2022年双11确实迎来了丰收：我们的核心IP广东夫妇创下单场带货7.3亿元的抖音平台新纪录，其次第二梯队开始崛起，小熊出没卖了6800万，多余和毛毛姐双11卖了5000多万，天总卖了4000多万。

三大业务都是无忧营收的支柱，这个格局短期不会变化，我们都会持续发力提升。当然长期来看，电商的天花板更高，市场空间更大，越来越多主播达人想尝试带货，我们也都会大力支持。

红星资本局：作为MCN领域的头部机构，无忧还会感觉到竞争压力吗？

雷彬艺：我们一直有紧迫感，但不是来自于竞争对手。因为我们在一个高速发展的行业，窗口期最重要的是速度，行业有红利的时候干一年等于平时干三年。我们的参照系不是对手，而是整个行业，是自己。卓越文化是无忧的企业文化之一，就是要超越第一，成为第一，只做第一。当自己是第一的时候，更要不断自我超越、自我突破。

红星资本局：2023年，对无忧有什么样的期待?

雷彬艺：只争朝夕，把失去的时间抢回来。客观说，2022年因疫情原因业务发展还是受到了一些影响，2023年希望加把劲，各个业务板块得到进一步提升，各自都实现突破，再创新高。具体来说，希望2023年公司能打造出新的现象级IP，同时，发挥无忧金字塔体系孵化优势，发掘更多好苗子，让更多有才华的年轻人通过新媒体实现自我，助力共同富裕。

红星资本局：今年无忧会将上市提上日程吗?

雷彬艺：暂时没有计划

红星新闻记者 强亚铣

编辑 余冬梅 杨程