图源：GETTY

文/ 金错刀频道

中国人买走了全球1/3的奢侈品。

LVMH集团是全球头号奢侈品集团，也是路易威登、迪奥、纪梵希等高奢品牌的幕后大佬。

翻看其2020年报，可以用四个字概括：感谢中国。“中国”一词出现了28次，是“北美”的7倍。

LVMH集团

而在国际上，被称为中国LV集团的，是一家山东公司。

这家名不见经传的毛纺织厂，生产的一匹布能买一辆劳斯莱斯，阿米尼、杰尼亚抢着合作。

它就是“山东如意”集团。

巅峰期，如意时尚帝国之下，手握全世界40个奢侈品牌，坐拥4家上市公司。

邱亚夫

令人唏嘘的是，不到十年，“买来的帝国”债务压顶、分崩离析。

根据上交所文件，截至2021年6月，山东如意负债402亿元。实控人邱亚夫被法院执行悬赏。

曾经全球“买买买”，如今欠债超400亿，山东如意为什么做不了中国LV？

全世界买奢侈品牌，

中国“暴发户”成LV集团

中国LV的起家很草根。

20年前，如意只是高粱地里一家“破落”的纺织厂，窘迫到连工人工资都发不起。

从小破厂到全球疯狂买豪牌，山东如意怎么成了“暴发户”？

1. 山东小破厂，“偷”技术打脸国际大牌

“做不好，就是自己没本事！”掌舵人邱亚夫说。

来源：齐鲁网

他以“买设备”的名义，进欧洲各大纺织工厂，偷师学艺。

30天下来，邱亚夫看到了差距，总结的“技不如人”的缺点，高达200多条。

1克重的羊毛，如意最长能拉到40米，但国外能拉到200米。生产一匹布，用料是国外的5倍，效率和价格只是国外的1/5。

没技术，如意毛纺只能在价值链的最底层，挣扎求生。

山东如意集团

回国后，邱亚夫下定决定，“全面对标意大利，争做国际一流”。

如意毛纺先后投了2亿元，上线世界顶级的生产设备，主攻研发。

经过3000多次实验，研发出“如意纺”，每平米一万元，顺利打入国际高档面料队列。

如意集团

紧接着，如意集团向产量少、高精度的小羊驼绒发起挑战，400人组成攻关小组，首次将1克小羊驼绒拉到400米。

邱亚夫给这款布料定了个很吉利的售价，每米6.8万，是世界上最贵的面料之一。

这家毛纺织厂，用技术狠狠打了国际大牌的脸。

如意集团

2. 买下瑞士奢侈品，“暴富户”一战成名

如意的野心不止如此。

如意纺一米一万块，外国品牌拿去做衣服，一套能卖到17万。

邱亚夫说，年轻人宁花2万买加拿大鹅，也不愿买2千块同质量的国产。

这就是“品牌价值”，制造商和品牌商中间存在巨额差价。

加拿大鹅

中国服装如何撕掉廉价的标签？

邱亚夫的策略是，“先让你成为我，再让你认可我”。

于是，如意集团开始在全球购买奢侈品牌，做自己的奢侈品牌。

如意集团

收购瑞士奢侈品Bally，是七匹狼转型的关键，竞争对手还有复星国际等大牌。

山东如意是最后一个入场的，直到2018年才开始和Bally洽谈。

迟到了还没名气，它从一出场就不被人看好。提及候选名单时，很多人也只把它归在“其他”之列。

同样是它，从七匹狼手里，“抢”来了高奢品牌。经此一役，如意集团在国际上声名鹊起。

Bally签约仪式

山东如意像是财大气粗的暴发户，其商业版图上，似乎永远都缺一个奢侈品牌。

2017年，邱亚夫在媒体上公开说，再给我十年时间，我能创造一个能和LV、阿玛尼比肩的中国品牌。

收购版图

野心勃勃的邱亚夫不会想到，他一手建立的时尚帝国正在崩塌的边缘。

被法国公司驱逐，

连“国家队”都救不了

“买出来的”时尚帝国，只是虚有其表。风光不到几年，山东如意开始全面溃败。

2010年，日本成衣巨头瑞纳Renown，因连年亏损不得已变卖大楼。山东如意豪掷3亿，拯救瑞纳，收购当日股价飙升。

但瑞纳并没有渡劫成功，收购不到10年，瑞纳官网悄无声息地上线了一则通知，公司撑不住了，要募集300名自愿离职的员工。

2020年5月，瑞纳宣布破产，而公司连年亏损的原因是，如意科技的欠款没给到位。

来源：日经中文网

此时，山东如意已经自顾不暇。

兵败如山倒，瑞纳公司像是一个暴雷讯号，短短半年间，以色列成衣制造商Bagir等多家收购公司，要么破产，要么倒闭。

回顾山东如意的一掷千金，法国SMCP算是为数不多的好牌。

令人猝不及防的是，山东如意被踢出了法国SMCP公司的董事会。

法国SMCP在巴黎商事法庭上，指控山东如意以一欧元总值“非法转移”，把持有的16%股份转到了一个空壳公司。

在全体股东，邱亚夫，及其女儿邱晨冉被迫出局。邱亚夫的LV梦破碎了。

大会

来源：齐鲁网

昔日中国LV分崩离析，这个结局其实在一开始就注定了。

如意在全球疯狂购物时，钱从哪里来？

答案是利用政府资金做杠杆。

靠收购拼凑起来的帝国，大多只是花架子。上市公司如意集团历年财报显示，2020年开始连亏两年。

山东如意财务数据 来源：东方财富网

山东如意敢撬动上百亿的收购，说到底是政府给的底气。以收购美国英威达为例，如意集团投资总监尹亢在接受采访时表示：“4亿元政府引导基金撬动了170亿元的跨国收购，发挥了很大的杠杆作用。”

资料图

有业内人士总结了如意收购模式：低价买入海外品牌，打包上市后，获得收入，再接着下一轮收购。空手套白狼的故事总是讲不完。

但欠下的债，总是要还的。

“国家队”济宁城投慷慨解囊，斥资35亿为如意科技”续命“，还为其担保了20亿债券。

这无异于饮鸩止渴。雪上加霜的是，双方因存在分歧，计划被迫中止。

济宁城投

国企老板有三条路：升官、罢免、进法院。

改制后，邱亚夫说自己是在危险的边缘走钢丝，搞不好就是万丈深渊。

一语成谶，邱亚夫被法院高额悬赏。

山东如意百亿债务压顶，甚至连2021年年报都没有审计单位敢“接标”。

败家超400亿，

时尚帝国还能起死回生吗？

纵观世界三大奢侈品集团，大都通过并购走上了王座。

同样是“拿来主义”，如意集团输在哪儿了？

LVMH集团创始人阿尔诺更像是耐性十足的狩猎者。

他曾为了收购珠宝品牌宝格丽，等待了10年之久。他说自己在商业中，学到最多的就是等待，并在恰当的时候得到它。

阿尔诺

然而，如意集团野心太大，又太着急。

如意集团显然已经意识到了问题，2018年底，邱亚夫在接受采访时表示，放慢收购步伐，盘活已收购的品牌。

话刚放出去，第二年山东如意就花了16亿，收购了英威达。

LV集团旗下的基金，几乎不做亏本生意，投资门槛很明确：盈利，即必须是盈利性企业、收益额1亿以上，利润达到1000万美金。

相较于LV集团的审慎与精明，如意甘当接盘侠。瑞纳被收购时，连续4年财务亏损，利邦被收购前一年，巨亏4.41亿港元。

在晚宴上，邱亚夫举杯说，就算瑞纳无法起死回生，能学到它的管理和经验，也值了。没想到，如意真的花3亿买了个教训。

如意集团

山东如意和LV集团最大的不同，是如意制造商出身，缺乏做品牌的经验。

2011年，如意集团推出两个自有高端成衣品牌，皇家如意和英迪龙，之后这个名单上加入了一连串的新朋友：路嘉纳、山樱。

但它们的结果都一样：财报上查无此名，想来是自有品牌难以扛起营收大旗。

如意集团甚至在居庸关长城，搞了场时装大秀，但水花并不大。

可以说，山东如意的自有品牌还没有成功出圈过。

资料图

G&H被英国人视为英伦贵族风的代表，但如意集团收购后，直接把定位“高端男装”放进了百货商店。更有甚者，有的品牌被放进了打折的“奥特莱斯店”。

资料图

当野心超出能力时，恰恰是如意集团溃败的开始。

瑞纳社长认为，山东如意“缺乏零售经验”，瑞纳也“不适应中国商业惯例”，所以如意始终无法成功地把瑞纳开进中国线下商业的“黄金地段”。

疫情更像是压死骆驼的最后一根稻草，如意系全面溃败，它或许永远无法成为中国LV集团。

结语：

LV集团在中国也不是高枕无忧的。

前段时间，一张LV集团大中华区的高管会议截图，在网上疯传。

在这张要点归纳图上，LV将年入300万以下统称无收入群体。

中产阶级要被LV除名了？不少网友表示，有被冒犯到。事后，一名不具名的LV集团高管跳出来否认。

“我没有、我不是、别瞎说”，嘴上否认三连，但行动却格外诚实。

以Chanel为代表的奢侈品牌，轮番涨价，Chanel一年连涨三次，LV提价更猛超过了5次，部分经典款式的涨幅高达20%。

国外巨头的傲慢，正是中国品牌的机会。

但如意没有抓住这个机会，在黎明前透支了自己。

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本篇作者 |星辰