房地产行业进入深度调整周期，商品房销售额14年来首次录得负增长。

1月17日，国家统计局发布数据，2022年全国房地产开发投资132895亿元，比2021年下降10%。其中，住宅投资额为100646亿元，下降9.5%。

值得注意的是，2022年全国商品房销售额133308亿元，较2021年减少48621.95亿元，同比下降26.7%，这也是继2008年之后，首次录得负增长。

其中，住宅商品房销售额为116747亿元，同比下滑28.3%，重回2017年水平。全国商品房销售面积135837万平方米，比2021年下降24.3%，其中，住宅商品房销售面积仅为114631万平方米，下降26.8%，几乎重新回到2013年水平。

房企业绩受挫影响员工年终奖

全行业的销售低迷也影响着行业企业的销售情况。在全国商品房销售下滑的背景之下，百强房企2022年的业绩也出现了大幅下跌的情况。

中国指数研究院数据显示，2022年，TOP100房企销售总额为75968.5亿元，同比下降41.3%。TOP100房企权益销售额为53602.7亿元，权益销售面积为33723.1万平方米，同比分别下降42.9%和48.1%，市场份额约39.3%，较上年下降12.3个百分点；百亿房企权益销售额为56793.1亿元，市场份额约41.6%。

头部房企之间的竞争格局、经营模式也发生不同程度的变化。不同房企类型销售均不同程度承压，企业分化现象逐渐加剧，房地产行业进入优胜劣汰阶段。

2022年销售额超千亿房企20家，较上年同期减少21家；超百亿房企130家，较上年同期减少28家。

此外，房企的销售业绩表现也直接影响各家房企员工的年终奖发放。近期，时代周报记者从多家头部房企内部员工处了解到，TOP10房企中有不少将年终奖改为年后发放。

业绩完成情况较好的绿城中国成为了10强房企中，最早发年终奖的一家。时代周报记者获悉，虽然绿城集团总部奖金比去年有所下降，但已经发放，各区域公司则预计18号左右就都陆续放到位。

而华润置地、中海、招商，建发、金地、龙湖等房企也正在筹备年终奖发放事宜，预计都将在年前完成发放，万科则预计在年后发放，部分经营表现欠佳的民营房企基本取消了今年的年终奖。

此外，第一央企保利，今年成功晋级行业第二名，虽然部分数据也有所下滑，但与同行相比，已经是表现非常好的了。

据了解，目前保利少部分区域一线员工已发年终奖，多数区域还没发。过去几年，保利都是年前先发一线员工的年终奖，管理层年后才发，今年也会是这样，这种员工优先的做法还是比较人性化的。

据已经拿到年终奖的朋友介绍，今年奖金比较少，但看到其他同行都没发，觉得已经算很不错了，庆幸在央企。

还有大部分的房企营销人士仍然将希望寄托在春节档。一家TOP5房企的营销人员梁量对记者透露，农历新年将至，梁量和团队的主要工作是蓄客和接待。1月的销售情况对集团全年的战略至关重要。一季度最重要的是1月，这个月的销量直接决定第二季度拿不拿地，进而影响全年的投产计划。

另一位华东房企营销总则向时代周报记者表示，为了更好应对即将到来的上海2023年第一批次新房开盘，在大年初二之后，该房企位于华东范围内的售楼处就都将正常开放。

“（公司）将抓紧一切机会尽可能多蓄客，为2023年的业绩开个好头。”上述营销总进一步指出。

来源：时代周报、涛哥杂谈

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