为创业倾家荡产，

这个小哥还不能让你醒悟，

那就没办法了

文 | 雾满拦江

有个情怀哥火了。

情怀哥，疫情在家，无所事事。

就各种学做饭，学炒菜，然后发现他需要一口锅。

买只什么样的锅呢？

上网一搜，情怀哥心态崩了。

——网上的锅实在是太多了，麦饭石的，带涂层的，精铁的，熟铁的，不锈钢的，而且价格落差大，几十块钱的锅有，上千块钱的也不稀罕。

所以买哪只锅？

那必须是最昂贵的——情怀哥，买了只1000多元的日本品牌锅。

然后他震惊发现，被人骗了。

价值过千元的日本锅，是日本一个家族传承的手艺——然而但是实际上，这是一个中国大哥，创造出来的假品牌。

中国大哥发现有些国人崇洋媚外，迷信日本的“工匠精神”，意识到这就是商机。于是他果断注册一个仿佛日本名的商标，再请来个饿到吃土的日本演员，出镜假扮世代传承。日本人很诚实，只要给钱，啥话都敢说——迷信日本工匠精神的消费者们，发现又又又叕被忽悠了，瞬间凌乱。

情怀哥发现自己被骗之后，有了全新的发现：

商机！

大商机！

假日本品牌大行其道，不就是因为咱们中国，没有自己的品牌锅吗？

难道我们低人一等？

不！我要做出中国的品牌锅！

情怀哥在心中呐喊。

（02）

情怀哥创业第一步：专业准备。

先下单，把网上的各种锅统统买来，专心研究。

研究半天，彻底糊涂了。

所以还需要买几本书。

买来书认真揣摩，没多久就成了“锅内人士”。

创业第二步：研究生产线。

开始跑工厂。

每家工厂的说法，大同小异：锅就是锅，没有好坏，就是薄厚有点差别，OK？

情怀哥摇头：这些企业主，没一点情怀。

你是造锅的，认真搞个品牌出来，会死吗？

创业第三步：锅友相逢。

终于遇到志同道合的锅友。

是家锅厂老板，也是情怀中锅，也渴望创造出中国的品牌，而且愿意往研发环节砸钱。

锅友相逢，石破天惊，衣不解带，日夜研究。

最终，打造出世界第一口高品质的中国锅。

情怀哥哭了：

这就是我想要的。

这就是我将终生投入的中国锅。

创业第四步：品牌命名。

品牌命名是个大事儿。

不仅要在中国叫响，也要在世界叫响。

不能有丝毫马虎。

情怀哥想了很久很久，想得脑壳憋大，终于想出个满意名称。

创业第五步：下单生产。

心怀中国锅，壮志凌云端。我的中国心，只是差点钱。

情怀哥虽有大情怀，但实际没多少钱。

小本经营，资金有限。

不然他也不会想着做品牌。

所以他给厂家下订单——先订20口锅，等销路打开，货款回笼，咱们再追加大订单，OK？

厂家愉快回答：去死！

为啥呀？

——因为生产线的模具，是一次性投入，要摊到产品上来。

假如模具需要50万，你只要一口锅，那么你这口锅，扣除材料费就是50万。

假如你要两口锅，扣除材料费，每口锅就是25万。

你要10口锅，扣除材料费，每口锅5万块。

——但假如你一次生产50万只锅，那么扣除材料费，你一口锅只要1块钱。

所以你下单的产品数量越少，单个产品的成本就越高，OK？

不仅锅的生产是这样，就连包装盒、LOGO、说明书等，也是如此。

印得越少越贵，印得越多越便宜。

所以……

所以厂家建议他：傻仔，你要想不亏，第一单就不能少于3000口锅，OK？

3000口锅……这么多锅啥时候才能卖掉？库存岂不又是一大笔钱？

而且这只是初期投入。

后面运营，各种叫得出名字和叫不出名字的费用，都超出预计。

总之前期投入，全加起来也没多少——几百万就OK。

但情怀哥，手里只有几万块。

咋整呢？

卖房吧。

情怀哥下了决心。

（03）

情怀哥创业第六步：荡产倾家。

都走到这一步了，就差那点钱，无法放弃。

卖房！

创业第七步：进坑。

房子卖了后，麻烦一个个来到：

第一个麻烦，生产商交货延后。

情怀哥自述：虽然我倾家荡产，但在生产商那里，仍只是个无足轻重的小订单，拖延迟迟不给交货。

没有货，当然没法卖，只能煎熬等待。

终于厂家交货了——但还不能卖。

因为商标注册还没下来。

所以要抱着3000口锅，坐等商标注册。

等了5个月——五个月的库存支出，让情怀哥哭成狗。

商标注册下来了，赶紧卖吧。

太迟了，已经错过销售旺季，无人问津了。

情怀哥震惊发现，他的努力结果，是每天守着一堆锅，各种费用各种支出，完全看不到未来。

最要命的是，他整个人也被困在这个迷局中，不停的为锅支出，却干不了别的。

只能——清仓大甩卖。

给钱就卖，赶紧这堆烂锅处理了，喘口气，慢慢想办法谋生。

这就是情怀哥创业的经历，可以说荡气回肠，一波三折。

（04）

点评一下情怀哥的历程：

第一个，有情怀不好吗？为什么情怀哥却落得如此悲惨结果？

情怀是个好东西。

做人没情怀，不如早点埋。做人有情怀，全家都光彩。

所以必须要有情怀。

然而但是既然你有情怀，为什么不快点把国家急缺的芯片光刻机，研发出来？

你不给国家研究，是不爱国吗？

还是你的情怀尺度不够大？

这么一说就明白了。情怀这个东西，好是好，但它即不是智力，也不是能力，就是我们心里的激情。

做你擅长的事情时，激情能让你投入，让你持久而专注。

比如你考学，有激情的孩子不需要父母督促，不需要耳提面命，自觉自动的努力——但最终你是不是能考上名校，看的并不是你的激情，而是你的智力与临场表现。

创业更是如此，你有激情，持久投入，毫无疑问会成为某个领域的专家。比如情怀哥，他就成为锅界专家——但从专家的理论到实践，这个跨距非常之大，不比足球场上的肥腻观众，与足球名将的区别小。

足球赛场，观众席上的油腻看客，虽然大声吼骂足球名将，但他多少有点理性，知道双方实力，不会真的下场和对方较量。

相比踢个破球，创业才是真正要命的事儿，那是过人的智力情商与时运的结合，不知多少高手，在前些年的经济大潮中折戟沉沙，血本无归。情怀哥对商业市场一无所知，仅凭情怀就往里跳，可以说很有勇气了。

第二个，现在还适合创业吗？

什么时候都适合创业。

只是适合的人数，有时候多，有时候少。

前些年商业市场疾速推进的时候，大家经常听到一句话：风口来了，猪都在天上飞——意思是，有些人并不适合创业，但时运来了，你拦都拦不住。

比如情怀哥，如果他提前十年搞这口锅，说不定会招来同样“有情怀”的投资人，咣咣咣给他投个几千万，也许最后他的中国锅仍未搞明白，但他名下的房产，数量一定是多了，而不是像现在这样少了。

潮水褪了，才知道谁没有穿短裤。

现在不是不适合创业，而是不适合无基础创业或无技术创业。确切的说，现在创业，对其自身质素的要求，比以前要高得多。以前你能力不足，说不定可以靠运气弥补。但现在，你必须要用极强的能力，对冲不确定的环境。

第三个，以情怀哥这种情况，要创造一口中国品牌锅，需要投入多少？

正确的答案是，三年时间，第一年投入500万，第二年追加投入1000万，第三年追加投入3000万。

……为啥要这么多的钱？

因为你要把一个并不存在的东西，强制性的塞入每个人的脑壳。

从情怀视角来看，打造一口中国品牌锅，无疑是有志气的。但中国人至少有三分之一是流动人口，有的在工地吃大锅饭，有的天天订外卖，这三分之一的人连锅都不需要。给他们送外卖的商家，更没有推销中国锅的冲动。

余者三分之二，有老年人口，有死工资族，这些人以省钱为第一要务，家里的锅能用就继续用，用不了想想办法接着用。不是说品牌锅绝对没有市场，而是说锅终究不是口红，可以买一大堆放在家里。

到得中国人宁肯饿饭，也要买你一口锅，这是需要花时间花钱洗脑的。

所以今天的问题是：

历史进程，无非是经济周期轮叠，如果创业难度飙高，一定是赚钱更容易的时代来临了。那么你知道现在做什么，最容易赚快钱吗？

（*本文图片来自网络）

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