本文来源：时代财经 作者：王婷

资料图 图源：pexels

2020年11月17日，华为正式官宣整体出售荣耀业务资产，迄今为止刚好两年。

这期间，荣耀快速夺回国内市场份额，正该大展拳脚的时期，却遭遇全球智能手机寒冬。在海外市场和高端市场，荣耀影响力仍然有限，尚未完全收复华为失地。

综合研究机构CINNO Research和Omdia数据，今年第三季度，荣耀智能手机在中国销售1010万部，仅次于苹果；在全球出货1420万部，位列第七，低于小米、OPPO、vivo。同期，荣耀虽跑赢大盘，但结束了自2021年第四季度以来的高速增长，销量同比下滑15.5%。

近日，荣耀宣布获得新一轮数十亿元人民币的战略投资，新增京东方、中金私募股权、国信资本等6名股东，其中5名股东有国资背景。

“荣耀刚刚起步，需要给合作伙伴、消费者更多信心，这时候国有资本入股，是一种很强大的信用背书。” 长期关注荣耀的产业经济分析师丁少将表示。

疯狂招聘，忙于建设制度

脱离华为体系后，荣耀经历了调整期，建设了独立且相对完整的业务体系。身处其中，荣耀前员工湘湘对近一年来的变化感受颇深。

“新人会接受入职培训，每个班大概几十人，每周都有培训班，员工工号增加得特别快。”2021年冬天，在荣耀疯狂招人时期，湘湘通过社招入职了。

湘湘身边的同事都非常忙碌，有时候一个人要承担几个人的工作，每天下班都很晚。和不少互联网公司相似，在荣耀加班到晚上8点半有免费夜宵，加班到10点打车能报销。

大家在忙什么？答案是“建设公司的制度、业务流程”。时代财经了解到，在“单飞”前，荣耀研发、供应链、销售渠道均依附于华为，脱离华为体系后，这些都要重建。

荣耀每个部门都要建设自己的制度和流程。入职之后，湘湘看到了公司快速发展的繁荣景象。

身在合同部门，她和同事们要做合同评审制度、流程，要构建合同的IT系统，工作量很大，到今年夏天才算完成。

“一边建设，一边学习老东家。”湘湘发现，荣耀会借鉴华为午休时间安排、上下班打卡方式、人力资源制度等，像合同账期这类细节参考华为，同时也会参照其他手机厂商的规定。

参加2021年荣耀秋招的吴青，也是看中了荣耀的发展势头、潜力，才在众多offer中选择了荣耀。“当时智能手机赛道很火，市场看起来很广大，现在心里还是挺失落的，但我会留在荣耀。”吴青称。

据Counterpoint Research报告，2021年第四季度，在中国，荣耀智能手机出货量同比增长100%，市场份额达到17%，仅次于苹果。

另有CINNO Research数据显示，2022年上半年，荣耀在中国智能手机市场销量同比增长118.3%，也是位列第二名；同期OPPO、vivo、小米销量则分别同比下滑39.1%、33.2%、23.9%。

步入寒冬，缩小扩张步伐

让吴青感到失落的，正是当前的手机行业寒冬。

CINNO Research数据显示，今年第三季度，中国大陆市场智能手机销量约为6220万台，同比下降20.8%，创下2015年以来最差的第三季度销量，荣耀销量也同比下滑。

吴青在荣耀从事销售渠道方面的工作，他切身感受到行业环境、荣耀发展节奏的改变，是在今年8月华为创始人任正非的内部讲话发布后。“像一个分界线，在那之前，荣耀在直营店的建设与项目计划上非常大胆，那之后，慢慢变得谨慎了，改变很大。“吴青提到。

他所说的荣耀直营店，目前在全国只有三家，集服务、体验、科技于一体，前两家位于公司总部所在地深圳，今年7月走出深圳，在西安开了一家。

另一方面，今年5月，荣耀CEO赵明公开表示，2022年线下体验店会从2000多家增长到3000家左右。此事最新进展尚未可知，不过荣耀体验店数量还远未达到小米、OPPO、vivo的量级。

吴青还感受到，2021年时，荣耀秋招规模很大，今年情况完全不同。湘湘对此也深有体会。

“我离职之后，工作由几个同事分担，不会有新人入职，大家都挽留我。”近期，由于个人生活原因，湘湘从荣耀离职了，她发现公司招聘规模变小了。

“很多业务还没来得及扩张，就赶上行业寒冬了。”不过，她也提到，即便如此，荣耀也是在上升期，没有出现像其他科技公司一样裁员的情况。

时代财经观察到，据荣耀CEO赵明公开发言，2021年初，荣耀有8000多名员工，到今年8月，他透露公司大约有1.3万名员工，截至目前，荣耀官网显示员工数量仍是1.3万+。

荣耀CEO赵明 图源：荣耀

湘湘感受到荣耀处境的变化，是在今年6月。当时，荣耀暂停向俄罗斯发货，直接放弃了其海外最大的市场。

值得一提的是，荣耀正在想尽办法开展新业务赢利。

今年9月，荣耀发布MagicBook 14 锐龙版、荣耀平板8、荣耀智慧屏X3、荣耀亲选Earbuds X3等多款设备，尝试向全场景拓展。此外，荣耀建立了亲选生态，引入第三方的滑板车、智能摄像头、电动牙刷等产品，在官网和线下渠道销售。

有荣耀渠道业务的工作人员曾向时代财经表示，荣耀有品牌认可度，只要推出全场景产品，肯定比普通品牌、小品牌受欢迎，“能多挣一分钱，何乐而不为”。

湘湘则表示，目前国内手机毛利率很低，所以荣耀在做云服务，利润比卖手机高得多。

高端、海外发展缓慢，连续两年引入国资

过去两年内，赵明屡次公开表示要从苹果手中抢回高端份额，多次重申超越苹果。他还称2022年是公司海外市场全面启动的元年，将走打造品牌、品质的高端策略，不以低价抢占份额。

综合CINNO Research近三年数据，2020年、2021年、2022年前三季度，荣耀在中国的智能手机销量分别是4380万部、3260万部、3240万部，在手机品牌中分别位列第四、第五、第二。脱离华为体系后，荣耀手机销量先降后涨，迅速在国内市场收复失地，但在高端和海外市场份额较小。

目前，荣耀畅玩系列、X系列、Play系列产品价格基本都在2000元以下，今年上市的荣耀畅玩30起步价低至1069元，数字系列比如荣耀70售价在2000元-3400元之间。在荣耀产品线中，售价超过3000元的仅有数字系列Pro版、Magic系列产品，其中折叠屏手机Magic V最贵，售价在1万元左右。

据Counterpoint Research报告，今年第二季度，苹果在全球高端智能手机（批发价大于等于400美元，约合人民币2863元）市场份额为57%，同比上升1个百分点。同期，华为在全球高端智能手机的市场份额是3%，是上年同期的一半。荣耀则属于“其他”，不在TOP6之列，“其他”市场份额共9%。

“荣耀品牌始终面向年轻人群体。相对于华为的中高端价位，荣耀始终坚持中低端价位，七年间已发展成为年出货量超7000万部的互联网手机品牌。”出售荣耀第二天，华为发布这样的声明。

对于荣耀在高端市场的弱势，丁少将认为，原本华为建立荣耀品牌，是为了抢中低端市场，高端的是华为品牌的P系列和Mate系列，荣耀要去做高端市场，挑战很大。

11月22日-23日，荣耀在两周年之际发布MagicOS 7.0及旗舰新品折叠屏Magic Vs，荣耀80系列也一并发布，可见其对中高端产品线的重视。

对于海外市场，丁少将提到，在海外市场，大多数消费者认识的是华为品牌，粉丝们用的也是中高端机型。荣耀脱离华为后，要在海外重新签订合同、重新获得专利授权，也要去建立品牌渠道、供应链。

要在高端、海外市场继续走下去，荣耀还需要更大的决心和投入。

天眼查APP显示，荣耀注册资本已超过322.39亿元，大约是最初的1075倍。两年前，它的注册资本是3000万元。近两年年底，荣耀均进行了融资，主要投资方均是国企。

2021年底，荣耀完成股权融资，投资方是深圳鲲鹏资本、深圳市智慧城市科技发展集团。 今年11月中旬，恰逢脱离华为两周年，荣耀又完成新一轮战略融资，新增京东方、中金私募股权、中国国新控股、国信资本、宝安资产、Rosy Fable等6名股东。

对于此次融资，荣耀方面回应时代财经称，目前，公司收入、利润及经营性现金流稳健增长，多元化股权结构一直是荣耀坚持的发展原则。“荣耀一直坚持开放，协同的原则，致力于联合产业链合作伙伴，为用户带来产品创新和体验跃迁，更好地服务全球消费者。“

对于荣耀股份被国资直接或间接持有，丁少将表示，荣耀刚刚起步，需要考虑到稳定性因素。“国有资本进行荣耀，不会干涉企业具体经营，能保证管理团队的相对独立性。”

（文中吴青、湘湘为化名）