中国基金报 安曼

薇娅投资的第一家上市公司来了！

11月4日，有着“美妆界华为”之称的巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，截至午间收盘，报收28.7港元，总市值285亿港元。

而根据招股书显示，2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物，以每股20元的价格认购后者37.98%股份，总投资额73.3亿元。

其中，薇娅名下的Qianyi Holdings Limited（以下简称“Qianyi”）参与了公司A-1轮优先股和A-2轮优先股融资，持有巨子生物全球发售前0.86%的股权，紧随全球发售后0.84%的股权。

按照午间收盘时285亿港元的总市值来计算，薇娅持有的这部分股权市值2.4亿港元（约合人民币2.23亿元）。相较于1月入股时投资的1.67亿元，短短10个月的时间，赚了近6000万。

上市前突击入股

据了解，Qianyi是一家于2021年10月在英属维京群岛注册成立的公司，由上海谦漪企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“上海谦漪”）控股。

上海谦漪的唯一有限合伙人，正是由董海锋最终控制的青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）。

天眼查显示，青岛谦喵寻物私募股权投资基金合伙企业（有限合伙）的实际控制人正是原知名主播薇娅的丈夫董海锋。

除巨子生物外，薇娅丈夫董海锋还出现在了创业板IPO公司广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）的股东名单中。2020年11月，董海锋向德尔玛增资1.5亿元，取得公司2.84%的股权。德尔玛招股书（2022-09-28版）显示，若公司顺利上市，则董海锋本次发行后持有的德尔玛股份比例为2.27%。

德尔玛主营吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，公司旗下品牌包括“德尔玛”“飞利浦”“薇新”等。今年6月，德尔玛通过了创业板上市委审议，目前正在等待证监会下发注册批文。

值得注意的是，这两家公司，薇娅夫妇都是在pre-IPO轮入股，也都是薇娅直播带货时曾经大力推荐的产品。

毛利率堪比茅台

“美妆界华为”上市前估值高达200亿

据了解，巨子生物被誉为 " 美妆界华为 "，由海归女博士范代娣与丈夫严建亚于 2001 年在西安共同创立，主打以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的护肤品。

招股书显示，公司 2019 年、2020 年、2021 年，分别实现营收 9.57 亿元、11.90 亿元、15.52 亿元，年复合增长率 27.39%；对应净利润分别为 5.75 亿元、8.26 亿元、8.28 亿元，毛利率高达 87%。

而同期贵州茅台毛利率为 91.54%，巨子生物的 " 暴利 " 程度直逼茅台。在爱美客、华熙生物的成功之下，巨子生物更是受到了VC/PE的追捧， 投资圈更有 " 美妆界华为，一票难求 " 之说。

然而这家成立 20 年的公司，直到 2021 年底，才完成第一轮，也是 IPO 前唯一一轮融资，高瓴、CPE 源峰、君联资本等 " 顶流 " 机构挤了进去，投后估值 193 亿元。

这唯一开放的一次赚钱机会，薇娅夫妇也“杀”了进去。

不过据此前媒体报道，巨子生物之所以能够在2019年之后，从无人问津，到声名鹊起，门可罗雀，离不开薇娅的帮助。

2019年直播元年，巨子生物像许多其他品牌一样，看到了直播带货的威力。于是找到了薇娅。巨子生物的营收也肉眼可见地翻倍增长。

招股书显示，2019年至2021年及2022年前5个月，巨子生物的在线直销产生的收入分别占总收入的16.5%、25.8%、41.5%及 43.6%。

2021年双十一当日零点，巨子生物旗下主力品牌可复美13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1。

除了帮忙带货，2021年薇娅还曾在海口消博会上出现在巨子生物的展台上。